怪异而胖乎乎的双胞胎
实际上是我们消费自我的镜像。在世界的某个地方,有人在消费偏好上与你是双胞胎。通过找到(或模仿、接近)那个人并了解他/她对什么感到满意,您也可以自己做出良好的购买决定。当然,您可以在每个领域拥有不同的双胞胎消费者:电影、食品、小玩意等。满足您的消费双胞胎是一个令人毛骨悚然的想法。你立刻就会想到一个能偷偷读懂你心思的人。例如,弗洛伊德在他的精神分析中描述了分身的效果是多么神秘。不可思议,但亚马逊从中受益(购买这本书的顾客也购买了……),我可以诚实地说,它通常对我有帮助。
多芬甚至敢于将广告预算投入到“普通榜样”的方向上。平凡的女性,有着平凡的身材。与你的邻居甚至你自己相似的榜样。马克·厄尔斯(Mark Earls)在他的著作《牧群》(Herd)中让我们重新脚踏实地。我们基本上只是跟随部落。我们做别人做的事。我们是严格的模仿者,可以说是高度社会化的灵长类动物,猴子。之后,我们想在市场研究中理性地证实购买的理由,因为我们不想感觉自己像一群动物。至少,在西方。在大多数其他文化中,每个人都承认我们是群居动物。
一个很好的解释在于,我们出生得太早了(与猴子相比,早了十二个月),但必须学习很多东西:模仿是最快的方法。交互是“发射器”:想想 Wave ,这是一种终极复制行为,在这种行为中,我们只 格鲁吉亚WhatsApp 数据 有在喜欢邻居的情况下才与他们交互。如果将 S 侧直接放在足球场的 S 区旁边,波浪就会停止。至少这是我未经证实的理论。
所有新技术,从移动电话、短信互联网到社交网络:它们促进点对点互动,从而引发大众行为。这个神秘诗意的句子的营销翻译是什么?没错,口碑:所有流行语的母亲、女儿或缪斯。同行之间的最终互动(意见交换)可能导致大众行为(炒作)。真正的炒作很少表现出来。在我看来,即使有赫德的指示和对复制行为的最终分析,它也无法精心策划。我敢用我的92 年奥迪 80 敞篷车打赌(这次购买可能会出现一些障碍行为,也许我有时真的是我自己;))。
未来
趋势是什么?运气好的话,我们可以将榜样个性化,直到我们自己成为榜样。我们在那里购买我们真正想要的东西。因为我们本质上更快乐、更幸福、更满足。幻觉?也许。当然。因此,作为营销人员,如果你选择确定性而不是未来的理想,那么你就既不是马斯洛,一个有影响力的人,也不是一个知名的消费者,而是一个胖乎乎的邻居。
本文最近以稍微修改的形式出现在eYe杂志上,这是一个趋势和趋势观察的创意平台。