China Dataset

缺乏经验的销售代表往往会忘记倾听是预约的关键部分。当他们致电销售渠道中的潜在客户时，他们通常会遵循脚本并专注于遵循脚本，而不是与潜在买家进行真正的对话。高绩效的销售代表应该是进行双向对话的专家，而不是逐字逐句地遵循脚本。如果他们遵循脚本，他们可能会错过有价值的讨论并抓住宝贵的商业机会。

积极倾听表明了客户真正的兴趣，让潜在客户感觉他们的需求得到了倾听。如果销售开发代表善于倾听，他们也能更好地处理异议，因为他们会记下自己说的话。

雄心勃勃
没有哪位表现最好的 SDR 愿意停留在队伍的中间。成功的 SDR 应该有一种与生俱来的渴望，希望脱颖而出，超越 SDR 团队中的其他预约制定者 ...