什么是合格的潜在客户？
Posted: Sat Jan 18, 2025 3:57 am
不，并不是每条线索都是好的……
有些人比其他人更有可能从您的公司购买产品。也就是说，一些潜在客户实际上会成为您企业的回头客，而其他潜在客户只会进行一次购买。
发生这种情况的两个主要原因是：
潜在客户具有与其他人不同的特征，并且不同的企业可能拥有具有不同特征的客户。换句话说，每个公司都会有自己的理想客户档案（ICP）；
有些潜在客户正处于购买旅程的开始 巴哈马号码列表 阶段，只是寻求知识，而另一些潜在客户正处于选择产品或服务的决定性阶段。
产生潜在客户对于寻找潜在客户至关重要，但与产生大量潜在客户同样重要的是了解如何区分那些更有可能从其他客户中购买的潜在客户。
因此，就有了我们所说的合格线索。合格的潜在客户只不过是具有一些特征的接触，这些特征表明他们更有可能购买您的解决方案，并且在某个时刻，他们对您的产品或服务表现出兴趣。
这里我们有服务水平协议（SLA） ，这是营销和销售部门之间的协议，其目的是确定每个部门在主导流程中的职责是什么。此外，我们还有潜在客户评分，无非是量化潜在客户与贵公司达成或不达成的可能性。
当我们谈论领先得分时，请观看有关该主题的完整视频！
为什么需要验证潜在客户的资格？
通过筛选潜在客户，您可以指导营销和销售团队的工作，从而降低客户获取成本(CAC)。
想象一下，一家公司每月产生大约 5,000 个销售线索，并将所有这些销售线索转发给销售团队，该企业将需要一支庞大的销售人员团队来为所有这些人员提供服务，这将大大增加与所产生的额外收入相关的费用。
换句话说，对于想要成长的企业来说，拥有领先的资格策略是必须的，旨在保证企业的盈利能力。
既然我们谈论的是盈利能力，那么观看一段有关可以帮助您销售更多产品的技术的视频怎么样？
MQL、PQL、SAL 和 SQL 是什么意思？
您已经知道什么是潜在客户、如何将其视为合格以及合格的重要性。现在是时候了解该过程中出现的每个首字母缩略词的含义了。跟着走吧！
营销合格主管 (MQL)
在葡萄牙语中，营销合格潜在客户(MQL) 是指经过营销团队批准并随后传递给商业团队的潜在客户。
这些潜在客户已经处于购买旅程的更高级阶段，可以通过几种不同的方式进行识别，例如：
他们在登陆页面上举手并请求商业援助；
在领先评分方面具有较高的知名度和得分；
他们将材料降低到漏斗底部。
有些人比其他人更有可能从您的公司购买产品。也就是说，一些潜在客户实际上会成为您企业的回头客，而其他潜在客户只会进行一次购买。
发生这种情况的两个主要原因是：
潜在客户具有与其他人不同的特征，并且不同的企业可能拥有具有不同特征的客户。换句话说，每个公司都会有自己的理想客户档案（ICP）；
有些潜在客户正处于购买旅程的开始 巴哈马号码列表 阶段，只是寻求知识，而另一些潜在客户正处于选择产品或服务的决定性阶段。
产生潜在客户对于寻找潜在客户至关重要，但与产生大量潜在客户同样重要的是了解如何区分那些更有可能从其他客户中购买的潜在客户。
因此，就有了我们所说的合格线索。合格的潜在客户只不过是具有一些特征的接触，这些特征表明他们更有可能购买您的解决方案，并且在某个时刻，他们对您的产品或服务表现出兴趣。
这里我们有服务水平协议（SLA） ，这是营销和销售部门之间的协议，其目的是确定每个部门在主导流程中的职责是什么。此外，我们还有潜在客户评分，无非是量化潜在客户与贵公司达成或不达成的可能性。
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为什么需要验证潜在客户的资格？
通过筛选潜在客户，您可以指导营销和销售团队的工作，从而降低客户获取成本(CAC)。
想象一下，一家公司每月产生大约 5,000 个销售线索，并将所有这些销售线索转发给销售团队，该企业将需要一支庞大的销售人员团队来为所有这些人员提供服务，这将大大增加与所产生的额外收入相关的费用。
换句话说，对于想要成长的企业来说，拥有领先的资格策略是必须的，旨在保证企业的盈利能力。
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MQL、PQL、SAL 和 SQL 是什么意思？
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营销合格主管 (MQL)
在葡萄牙语中，营销合格潜在客户(MQL) 是指经过营销团队批准并随后传递给商业团队的潜在客户。
这些潜在客户已经处于购买旅程的更高级阶段，可以通过几种不同的方式进行识别，例如：
他们在登陆页面上举手并请求商业援助；
在领先评分方面具有较高的知名度和得分；
他们将材料降低到漏斗底部。