在过去 15 年中，营销方式发生了重大转变，从外向型营销转向入站型营销。外向型营销通常被称为“干扰营销”，它代表一种需要您通过积极的方式向受众传达信息的技术，例如直接邮寄、电话营销、电子邮件群发、横幅广告等。
相比之下，入站营销允许您使用各种渠道，例如内容营销、在线视频和社交媒体，在消费者自愿与您互动时，将您的品牌牢牢地吸引到消费者的心中，从而提高您的品牌知名度并吸引新业务。营销界的这种范式转变使得您的企业实施有效的入站营销策略变得非常重要，这样潜在客户就可以更轻松地找到您。
越来越多的人忽视了外向营销
外向营销变得越来越困难，因为人们讨厌干扰他们最喜欢的节目、体育赛事和其他节目的广告。86% 的人跳过电视广告，46% 的人忽略直邮。个人希望更好地控制他们接收的信息以及接收信息的时间。认识到 印度尼西亚 whatsapp 数据 这一趋势的公司已将营销资金从外向营销重新分配到博客、电子书、视频和其他形式的入站营销。
入站营销有助于产生更多潜在客户
HubSpot 报告称，入站营销技术产生的潜在客户比传统付费方法多 54%。在互联网出现之前，营销人员会获取潜在买家的姓名，并将其转交给销售团队。通常，销售人员必须教育可能不合格的早期买家。如今，买家可以访问广泛的在线资源，并可以对产品和服务进行自己的研究，包括：
搜索引擎
案例研究
白皮书
网络研讨会
社交媒体
企业要想成功，就必须制定一个长期的、战略性的潜在客户生成计划，以帮助目标受众找到您，从而建立关系。自然搜索营销是生成潜在客户的最有效策略之一。有效的 SEO 策略应能很好地执行多个要素，包括网站设计、关键词选择、优化、内容营销、社交媒体和转化率。
入站营销成本更低
根据此Marketing Profs 信息图，内容营销比传统营销成本低 62%，但生成的潜在客户数量却是传统营销的三倍。内容营销是成功的入站营销策略中最关键的要素之一。新鲜、有用的内容可提高访客留在网站并将他们转化为潜在客户乃至客户的可能性，但这需要耐心。您必须专注于强大而有效的长期方法，以提高品牌在线知名度，并帮助您与客户建立更持久的联系。
您需要以多种形式制作内容，唯一目的是帮助您的受众。要考虑的内容类型包括：
博客文章
白皮书
电子邮件通讯
社交媒体帖子
电子书
信息图表
视频、网络研讨会和播客
请记住，您的内容需要引人注目、具有教育意义、能激发灵感并能娱乐您的受众。 事实上，我们发现传达内容营销的最佳方式之一是使用视频。这是一个以内容营销为中心的解释性视频示例，它帮助我们为对视觉和互动内容感兴趣的个人提供博客文章以外的教育。