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任何营销团队的目标都是增加收入。利用入站营销和销售协调可以帮助产生潜在客户并提高客户转化率。要做到这一点，您的销售和营销团队必须相互补充，像一台运转良好的机器一样运转，以确保向潜在客户和客户传达一致的信息。销售协调是指销售和营销团队作为一个统一的组织工作，以实现公司的收入目标。协调销售和入站营销可以缩短销售周期并提高转化率。销售与入站营销工作的协调可以最大限度地提高内容利用率、提高品牌知名度、增加潜在客户生成并提高客户转化率。以下是实现销售和营销协调的四个技巧。1

. 就营销和销售术语达成一致
协调销售和营销的第一步是保持信息一致。您应该与两个团队就术语达成一致，以避免沟通不畅和不一致。基本术语包括：

潜在客户： 潜在客户是指在您的网站上填写了表单（例如弹出式选择加入表单或博客订阅）的人。这些是您的漏斗顶端联系人。
营销合格潜在客户： 营销合格潜在客户 (MQL) 是指采取了更多合格行动（例如下载电子书、观看网络研讨会或打开一定数量的电子邮件）的个人。这些联系人将加入营销自动化培育计划，以向他们提供更多教育信息，帮助他们做出决策。
销售合格线索： 销售合格线索 (SQL) 是销售部门已接受 巴西 whatsapp 数据 为合格线索的线索。SQL 是指填写表格（例如请求演示或会议）的人。SQL 已满足行业、公司规模和职位等标准，适合与销售部门联系。
机会： 当某人通过初步的销售讨论与销售人员进行更深入的沟通（例如提案或报价）时，就存在机会。
就这些条款达成一致至关重要，这样营销和销售部门才能明白是什么决定了某人是否是合格的潜在客户。这将有助于营销团队确保他们向销售部门发送正确的线索。这也使销售部门有责任跟进这些潜在客户。2

. 促进营销和销售部门之间的培训和会议
鼓励销售和营销团队定期举行会议。这些会议对于帮助不同部门进行有意义的讨论、分享流程和定义最佳实践至关重要。它们使营销部门可以讨论产生的线索数量，而销售部门可以讨论线索的质量和收入潜力。此过程可确保进入渠道的潜在客户符合销售资格并能得到及时跟进。

这些会议应该每周举行一次，以保持两个团队之间的对话畅通，并允许对营销或销售流程进行调整。任何组织中的开放式沟通对于业务增长都至关重要，因为它可以实现战略更快地优化，从而实现更统一的营销和销售流程

3. 集思广益，提出新的内容主题
您的销售团队每天都会与您的潜在客户沟通。他们了解是什么让潜在客户对您的产品和服务感到兴奋。问题是，销售团队通常没有时间在忙碌的一天中写下这些常见问题或潜在的内容想法。作为营销人员，您可以制定一个流程来提供帮助。请记住，有助于回答潜在客户问题的有用内容对于您的营销计划的成功至关重要。这种来自销售的反馈将帮助您成倍地完成内容工作。

在与销售人员的定期会议中，花五分钟时间询问潜在客户经常问的问题，以及他们的潜在客户是否提到了有用的具体内容。创建一个共享文档来收集想法和参考资料。这是一种让每个人都保持一致的快速方法，销售人员不需要花太多时间在会议期间输入他们的想法进行讨论。您可以使用这些信息来更新内容日历，以确保您创建的内容对潜在客户和销售团队最有帮助。创建与销售流程相符的内容最终会为您的潜在客户带来更好的信息。这将确保您的潜在客户在进入买家旅程并开始销售讨论时更有资格。