5. 在买家旅程的所有阶段为每个买家角色制定个性化内容策略。制定的关键点是联系的频率和发送的内容类型,具体取决于您所处的购买过程的阶段。根据我们的目标和潜在客户对信息的需求来创建个性化和情境化的内容以推动他们最终购买,这一点非常重要。
6. 将销售线索评分纳入流程中。潜在客户培育的基础是很好地细分联系人,以创建具有相似特征、需求和兴趣的群体,我们将通过尽可能个性化的内容来培育这些群体。为此,我们使用潜在客户评分,这是一种根据潜在客户与我们的买家角色的接近程度以及他们在购买过程中所处的阶段来确定潜在客户资格的方法。
登陆页面、传统电子邮件和时事通讯将使我户的数据。我们将建立一个评分系统,其中每个主导行动都有一个相关的评分。例如:与在线内容互动 1 分,回复电子邮件 5 分,或请求产品信息 10 分。根据分数,我们将把潜在客户置于买家旅程中的特定点,并为他们提供适合他们需求的内容。线索获得的分数越高,转化的机会就越大。
7. 随着领导的发展制定行动计划。例如,如果我们知道您在上个月访问了该网站 3 次,我们会通过电子邮件向您发送下载案例研究的链接 。
8. 使用自动化营销工具跟踪潜在客户的进展并调整我们的消息以加速客户旅程的进展。为了达到这一点,必须对我们的销售周期、公司目标、内容和买家角色有深入的了解。
在 BCM Marketing,我们为您量身定制潜在客户培育策略,始终以与您的客户建立持久的关系为目标。
无义务索取报价,在 BCM Marketing, 我们将为您提供所需的一切建议。
我们在博客上 并与客户分享 25 年的经验 。
基于大数据的营销策略的6个步骤
越来越多的公司拥有越来越多的数据可供使用,以供他们在制定营销决策时使用。当今的组织拥有许多数据库。然而,他们面临着如何正确连接这些来源的问题,因为它们通常分散在不同的部门。根据谷歌和波士顿咨询集团的一项研究,很少有公司能够利用他们收集的大量大数据和当前可用的数字化水平。在欧洲,只有 2% 的公司这样做,不同行业之间没有重大差异。这是一个复杂而漫长的过程,对于世界各地的大多数公司来说都处于初级状态,因此沿着这条道路前进将为我们带来重要的竞争优势。
什么是基于大数据的营销
数据驱动营销或大数据是当今技术、超连接性和海量数据的新时代的营销。营销一直试图将消费者置于我们所有策略的中心,现在我们拥有大量数据可供使用,这将使我们能够以更有效的方式做到这一点。
基于大数据的营销试图实时捕获和分析消费者的见解。最重要的是,激活并衡量它们,以实现 100% 个性化营销的梦想:在正确的时间、在正确的屏幕和设备上向正确的人传达正确的信息。并且能够衡量整个漏斗过程。
根据沃达丰天文台的数据,23% 的大公司认为流程效率是数字化的主要优势,其次是改善与客户的沟通(11%)、最大限度地提高客户满意度(5%)以及更好地了解他们的需求(3%) 。
大数据营销逐步整合
在实施基于数据的营销策略时,我们应该关注以下六个基本步骤:
1. 确定我们的数字资产,并首先考虑我们想要收 哥斯达黎加数据 集哪些数据或我们想要从已有的数据中激活哪些数据。
2.以个性化方式很好地定义我们想要针对的受众。
3. 自动化任务以高效执行任务并更接近实时模型。
4.细化每个动作的归属。必须更快、更直接地衡量所有营销活动的投资回报,以获得响应和适应的敏捷性。投资回报率的衡量必须存在于所有阶段,因为它是根本驱动力。我们的目标始终是使我们的营销更加高效。
5. 确保行动有范围。数据驱动的营销策略允许如此多的细分,提供如此多的信息,以至于我们面临着最终应用过度利基策略、针对太小的目标的风险。不要忘记,数据驱动营销的美妙之处在于它使我们能够大规模地完成这一切。流程开始时最重要和最具战略意义的步骤之一是了解与我们的业务目标相关的内容。
6. 组织必须适应、提高其能力和技能,以便能够管理数据驱动的营销策略。在很多情况下,与BCM Marketing等外部合作伙伴的合作将非常重要,可以在这个过程中帮助我们,这无疑具有非常重要的技术、技术和知识成分。