关键词——针对解决方案的更具体的查询。想想“[产品类别] 评论”或“最佳 [产品类型]”。
重点——展示您的产品或服务，以满足他们的需求。
随着潜在客户进入漏斗底部，他们的搜索意图变得更加明显。他们现在正在积极研究解决方案。在这里，定位表明他们正在考虑购买的关键字。
内容创意：
深入的产品比较
公正的客户评论
详细的购买指南
示例：一篇标题为“2024 年摇滚明星必备的 5 款顶 阿富汗 whatsapp 数据 级电吉他”的产品评论，其中采用了 MOFU 关键字漏斗。此外，请考虑以下提示，以改进您的研究，将您的吉他定位为他们音乐梦想的有力竞争者。
漏斗底部（BOFU）：决策和转化
当您沿着漏斗向下移动时，请考虑以下几点：
关键词——具有高购买意向的交易关键词。想想“[产品名称] 价格”或“在我附近哪里可以买到 [产品类型]”。
重点 — 通过突出产品优势和提供引人注目的行动号召 (CTA) 来推动转化
在 BOFU，潜在客户已做好购买准备。使用表明他们即将做出决定的关键词。定位特定品牌的关键词，包括“折扣”等购买信号。
内容创意：
以转化为重点的产品登陆页面
限时折扣优惠
示例：标题为“StrumMaster X3 电吉他：释放你内心的摇滚传奇”的登陆页面使用有说服力的语言、漏斗底部的关键词、通过客户推荐进行的社会证明以及清晰的 CTA（如“立即购买并获得免费课程”）将网站访问者转化为买家。
关键词研究精通的专业技巧
以下是您应该考虑的因素。
了解你的买家角色
要定制您的关键词策略，首先要清楚了解理想客户的人口统计、挑战和目标。不要只关注一般的人口统计——深入研究他们的心理特征，了解他们的动机和痛点。
超越搜索量
虽然搜索量很重要，但在评估关键词时也要考虑竞争和用户意图等因素。竞争激烈的高搜索量关键词可能不如购买意向强烈、搜索量较低的关键词有效。