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您应该为他们提供比数据库中任何其他潜在客户更具体、更个性化的推广服务。

如果你已经拥有这些人的联系信息，最简单的方法是从那里开始定制推广是一封电子邮件。您可以使用营销自动化平台来起草、安排和发送电子邮件。

最受欢迎的两个营销自动化平台是HubSpot和帕多特。

对于您尚未拥有联系信息的目标帐户的潜在客户，奥地利电话数据 让他们在您的网站上进行转换将是获取其电子邮件的最佳方式。您可以通过推广有价值的内容优惠和信息的广告将他们吸引到您的网站。您可以使用许多工具来投放付费广告。LinkedIn 付费广告是一个很好的选择，可以使用 LinkedIn 个人资料上的职位名称和公司来识别和定位个人。其他可以帮助您向目标帐户投放广告的平台包括麦迪逊逻辑，终点站和需求库。

“请记住，很多这些平台只是帮助你使用 LinkedIn 投放广告的工具，”Guido 说。“如果你愿意自己学习这些平台，你就可以在不借助外部平台的情况下使用它们。”

第 3 步：参与
ABM 流程的互动步骤的主要思想是确保目标客户列表中的联系人对您的品牌和销售团队有良好的体验。这意味着他们每次与您互动时都会获得定制的体验。就像 ABM 的其他阶段一样，您的营销自动化平台和 CRM 对于管理您的联系人及其拓展至关重要。您的销售团队将使用您的 CRM 发送电子邮件并在潜在客户进入您的销售渠道时对其进行管理。

在 New Breed，我们使用HubSpot进行所有销售推广和电子邮件营销。它让我们能够使用个性化令牌和其他功能提供定制电子邮件，从而使我们的销售和营销团队能够轻松协作。