在内容创作和分发之间找到平衡

[muskanislam25]

仅仅因为你建造了它，并不意味着他们就会来。

内容营销分为两个阶段：内容创作和内容分发。也就是说，一旦你点击了博客文章或电子书的“发布”，工作才刚刚开始。如果你采纳 Steph 的建议（考虑到她的电子书在第一个月的销售额就达到 4 万美元，我们倾向于这么做），那么这两个阶段应该各占一半。

作为营销人员，很容易陷入创造的仓鼠轮中——只想创造、创造、创造。但即使你写了最富有诗意、值得获得普利策奖的作品，如果人们不知道它的存在，也不会有人阅读它。

这就是内容分发的作用所在。下面，我们将解释内容分发与内容创作之间的平衡，以及为什么需要两者来实施成功的内容营销策略。

内容分发与内容创作：分发为何重要
内容分发是将您的内容呈现给目标受众的方式。

在最近一期的 Growth Machine Marketing 播客中，我们的 黎巴嫩 whatsapp 营销主管 Amanda Natividad 采访了 Steph Smith，询问她如何推广她的新电子书《Doing Content Right》。作为一名经验丰富的内容营销人员，Steph 现在负责The Hustle 的Trends，她明白创造只是内容方程式的一半。

事实上，在讨论优质内容与其他内容的区别时，斯蒂芬指出，“人们将成功与创造的内容联系在一起”，而实际上，成功的内容通常是由非常优秀的营销人员发布的。

这就是内容分发与内容创作之争的开始。

内容分发策略可确保您的辛勤工作（在创建内容方面）获得回报。如果没有明确的分发计划，您刚刚撰写的精彩、高质量的内容可能永远不会被阅读。

Steph Smith 如何利用内容分发获得 40,000 美元的电子书销售额
在制定内容策略时，Steph 建议营销人员花一半的时间进行创作，另一半的时间进行推广。她按照自己的建议销售电子书，在发布之前就开始分发流程。

换句话说，Steph 并不建议采用“创建-停止-分发-停止”的内容营销方法。相反，内容创作和分发应该交织在一起——你应该在创作的同时考虑推广。

为了推广她的电子书，Steph 采取了以下行动（注意：这不是一个完整的列表，只是我们忍不住要分享的一些最喜欢的）：

1. 她充分利用了已有的观众
如果你想吸引观众，你首先需要问自己，“我的观众在网上经常去哪里？”

作为一名作家和内容营销人员，Steph 的主要受众是 Twitter — 她在 Twitter 上积累了大约 10,000 名粉丝。因此，早在发布电子书之前，她就让 Twitter 受众知道了电子书即将推出。

在 Growth Machine，我们利用多种不同的内容分发渠道来吸引受众。我们在 Growth Machine Marketing Podcast上发布播客，定期撰写电子邮件简报，并在Twitter和LinkedIn等社交媒体帐户上推广我们的内容。

2. 她举办了一场预售活动，以收集客户评价
您最大的销售资产永远是您的客户。

Steph 分两个阶段发行她的书：首先是预售，其次是正式发行。当她正式开始销售时，她的预售已经售出了 400 本书。

预售可以帮助您利用最佳的分销平台之一：口碑。Ste​​ph 预售的 400 名忠实买家变成了她自己的内部影响力营销团队，通过社交媒体渠道称赞这本书的价值。

在 Growth Machine，我们不举办预售活动，但我们确实了解客户评价的价值。我们定期分享客户评价并发布客户成功案例研究。虽然我们全心全意地相信对自己的工作负责，但我们明白，来自满意客户的评价意义更大。

3. 她发布了一个杀手级的销售页面
无论您发布新内容还是推出新产品，您的网站都应该为潜在买家提供更多信息。

事实上，Steph 在她的书中写的第一件事并不是章节，而是她的目录（而且是一份详细的目录）。Steph 将她的目录发布在她的销售页面上。这样，当潜在买家来了解更多关于她的书的信息时，他们就确切地知道他们要买什么。

虽然 Growth Machine 通常专注于博客内容，但我们也会帮助客户优化现有网页或创建新网页。拥有一个清晰、搜索引擎优化的网站可以让您的受众了解有关您公司的更多信息（无需费力寻找）。

如何制定有效的内容分发策略
如果好的内容和好的分发有一个共同点，那就是：一切都从你的观众开始。

最好、最相关的内容总是能解答观众的问题。而最好的分发策略总是能满足观众的需求。因此，每种内容分发策略都会略有不同（如果你做得对的话）。

话虽如此，以下是将合适的内容呈现给合适的受众的一些想法：

1.研究你的目标受众
我们说过一切都从你的受众开始，不是吗？创建内容营销角色，以支持你的内容制作和分发。

使用 Google Analytics 了解受众如何找到您，以及他们提出了哪些问题。浏览您的各种 Reddit 或 Quora 帖子，了解受众在评论部分提出了哪些问题。最后，使用社交媒体平台指标来了解哪些帖子能吸引目标受众的最多参与度。

2. 将每部分内容转化为不同类型的内容
将较长的内容重新整理成较小、更易于理解的趣闻轶事，构成了内容分发的核心。

例如，您可以将新发布的电子书转换成一系列信息图表，然后将其拼凑到网络研讨会或幻灯片中。或者，您可以将一篇博客文章拆分成多篇社交文章。或者，您可以撰写电子邮件营销活动来吸引流量阅读您的新白皮书。

3.针对 Google 优化每一条内容
实施有效的 SEO 策略有助于您扩大受众群体。

原因如下：如果您通过电子邮件和社交分享分发内容，您的内容只会显示给现有的订阅者或关注者。但是，通过针对 Google 优化每篇帖子，您可以将内容展示在搜索您刚刚回答的确切问题的人面前。（如果您已准备好优先考虑您的 SEO 策略，您就知道该与谁交谈。）

4. 翻新（并重新分发）现有内容
当内容来自可信来源时，人们会分享它。要成为可信资源，仅仅发布新内容是不够的——你需要挖掘你已经写过的内容。

在 Growth Machine，我们不断为客户更新现有内容，针对 Google 进行优化，为相关内容插入新的反向链接，并确保其仍然具有相关性。通过发布和重新传播经典内容，我们的客户成为其目标人群中值得信赖的资源。

内容分发与内容创作：你需要两者才能接触到你的受众
Steph 给我们留下了这样的信息：伟大的营销始于创造伟大的产品。

要制定有效的内容营销策略，您需要同时进行创作和分发。高质量的内容比点击诱饵文章更容易分享和销售。同时，如果您花费无数时间制作必读内容，那么您应该花费同样多的时间确保人们阅读它。

有效的分发始于了解您的受众。了解他们提出哪些问题、在哪里提出问题以及如何最有效地回答这些问题。最后，实施 SEO 策略有助于扩大您的受众，从而扩大您的分发网络。