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基里尔·鲁登科
基里尔·鲁登科
Dau 关系营销机构客户组负责人

高度专业化的业务领域需要特殊的方法来吸引目标受众，因为标准方法通常无效且昂贵。 Dau 关系营销机构客户组负责人基里尔·鲁登科 (Kirill Rudenko) 以一家国际制药公司为例，讲述了如何使用邮件收集和验证神经科医生的联系方式并节省预算。

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为什么吸引观众的标准方法并不总是有效
制药公司积极与医生和其他医疗保健专业人员合作，推广产品、分享知识 黎巴嫩电报数据 并获取有关新药和现有药物的反馈。在这种情况下，增加医生数据库，特别是在神经病学等高度专业化的领域，是一项重大挑战。

这和什么有关系呢？

受众有限，这使得寻找专家和扩展数据库变得困难。
对数据质量要求高，包括医生联系、专业化和职业兴趣。
个性化方法需要考虑专家的个人科学和专业兴趣。
难以核实医生专业状况和执照的数据，以避免错误和虚假信息。
道德和法律考虑：专业人员个人数据的处理必须遵守严格的法律要求和保密标准。
竞争和专有信息：由于竞争和不愿从事商业活动，医生可能不愿意向新公司提供数据。
对此，传统的与观众互动的方式，例如制药公司代表与“在田间工作”的医生面对面交流、参加会议或直接营销是不够的。

由于吸引潜在客户的成本高昂，开展大规模广告活动也可能无效。需要新的通信和联系人收集格式。我们将在本文中以一家制药公司的例子来分析其中之一。