变得太大，无法向每个人撰

[Dimaeiya333]

找到目标账户的介绍
众所周知，推荐是一种高质量、低成本的潜在客户渠道。引入基于帐户的潜在客户挖掘并不能改变这一事实。

这听起来可能很简单——但如果您的业务与目标业务之间存在任何联系，请进行介绍。

关注所有买家
ABP模型要考虑多人的痛点。

通常，基于账户的销售侧重于具有复杂需求的企业，其中多个决策者考虑长期、高价值的投资。

每个决策者都有自己的需求和顾虑，并且在做出决定之前都会做自己的研究。

Gartner 最近的一份报告显示，在需要做出决定的时候，各方都会掌握自己收集的四五条信息，这些信息将在讨论中发挥重要作用。

通过考察所有这些人，您不得不考虑每个人的具体情况，并更好地与他们建立联系。当您已经与房间里的几个人谈过话，并且谈到了他们特有的术语时，您被认真考虑的机会就会增加。

相关宣传
电子邮件勘探应成为您战略的关键部分。它允许您直接向目标公司的买家传递信息 - 确保您引起他们的注意。

适时发送后续电子邮件将大大增加建立联系的机会，而不会让您的潜在客户感到失望。

我们最新的调查显示，B2B 买家在与供应商联系时更喜欢通过电子邮件而不是任何其他渠道。

而且作为额外的好处，事实证明它能比几乎任何其他营销渠道带来更高的投资回报率。

细分和个性化
尽管专注于特定的业务，但您的覆盖范围很快就会写个性化电子邮件。

只要您可以微调您的帐户细分，精准的个性化就可以克服这个 丹麦电报数据 问题。

使用行业分类、位置、公司规模、职位名称、软件使用情况甚至收入，可以让您将注意力集中在越来越小的细分市场中。

多渠道勘探
不要只是发送一些潜在客户电子邮件就完事了。利用其他渠道来开展多触点活动以提供支持。

从 PPC 到社交媒体，从展示广告到视频点播，尽可能地向该群体进行再营销。即使您只能定位相似的受众，也可以增加目标受众多次看到您的信息的机会。

确保与潜在客户电子邮件中使用的信息相呼应，并在需要的任何宣传材料上使用一致的设计。这将有助于激发这些突触并刷新人们对您的业务的记忆。

创建定制内容
销售支持内容很棒。将内容映射到买方角色和销售漏斗阶段可以集中您的内容并帮助加快您的销售周期。

但为高价值客户创建个性化定制内容是更高级别的销售内容。这会耗费资源，但你可以计算一下额外的时间和费用是否值得。

基于帐户的 KPI