定位平台不必基于直接的功能方

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请记住，面……例如（这在白皮书中），Scope 的定位让他们击败了 Listerine，因为它的味道很好，而 Listerine 尝起来像药。味道好并不是漱口水发挥作用的核心要求。但在当时，这是一项主要的差异化因素，使 Listerine 的优势（“杀死引起口臭的细菌”）与 Scope 的定位“对抗药味”背道而驰。


制定品牌定位路线图的流程是怎样的？ PDF对此进行了深入探讨， 奥地利电话数据 但这里是一个摘要： 构成定位矩阵™ 的 4 个关键要素中的第一个要素 必须为目标消费者或潜在客户提供有意义的利益。大多数品牌，尤其是那些认为其“USP”（独特销售主张）是品牌定位之道的品牌，一开始就犯了错误。


基本定位要素 2：可证明且显而易见 构成成功定位矩阵™ 的 4 个关键要素中的第二个要素是，承诺的“有意义的利益”必须易于证明或对消费者清晰可见。为了正确制定定位矩阵™，在开发最终定位平台的过程中，您必须考虑消费者对您有意义的利益承诺的可信度的看法。


定位要素3：与竞争对手有所差异 构成成功定位矩阵™ 的 4 个关键要素中的第三个要素是，承诺的“有意义的利益”必须与竞争对手明显区分开来。竞争对手可以是您的目标客户现在使用的任何品牌或服务，也可以是争夺他们注意力的其他产品。