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增长营销是一种数据驱动的方法，通过实验来优化业务的特定领域。增长营销人员通常将精力集中在六个“海盗”指标领域，即知名度、获取、激活、收入、保留和推荐（啊）。

以下是在您的公司进行增长营销实验的五个步骤。


步骤 1：确定最需要关注的区域
在你开始之前增长营销实验，你需要有一个举报制度建立可以跟踪您所做的每项更改的影响的基准。亚洲手机号码清单 您还需要为您的业务在六个海盗指标区域。

掌握了这些基础数据后，您就可以确定自己在哪些方面表现良好，哪些方面需要改进。确定了要重点关注的高级领域后，将其细分为微小的机会领域。

例如，几年前，New Breed 注意到我们的客户获取工作还有改进空间：具体来说，我们的 MQL 到 SQL 的转化率低于应有水平。我们决定进一步研究导致该问题的潜在原因，并开展一项实验来提高我们的转化率。

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第 2 步：围绕指定重点领域设计实验
设计你的增长营销实验就是提出一个假设。在你知道要改变什么之后，你需要想出一些方法来进行改进。这种改变可以小到重写网页标题，也可以大到重新设计整个页面。



确定您认为哪种行动会导致最大的变化，然后通过填写以下空白来制定您的假设：“根据[我们当前的数据]，我们相信采取[此行动]将对[这些结果]产生[这么大]的影响。”

保留聪明的在制定假设时，请牢记目标框架。如果您的假设不具体、不可衡量、不可实现、不相关且不及时，您将无法从实验中获得可操作的结果。