Создавайте ICP и портреты покупателей
Posted: Wed Jan 08, 2025 4:48 am
Возьмите данные, полученные в результате оценки рынка, и превратите их видеальные профили клиентов(ICP). ICP помогут вашим отделам маркетинга и продаж нацеливаться на нужных лидов, пока вы работаете над созданием спроса в новых сегментах рынка.
Кроме того, оцените свои персоны покупателей, чтобы определить, норвегия номер телефона нужно ли вам их скорректировать или создать новые, отражающие лиц, принимающих решения, вовлеченных в эту новую аудиторию.персоны покупателяпозволит вашим командам понять, какие сообщения найдут отклик у потенциальных клиентов, с которыми они общаются.
Theроли, вовлеченные в процесс покупкидля нового рынка, может отличаться от существующих рынков, с которыми вы работаете, поэтому важно понимать, как будет выглядеть этот процесс, чтобы ваши команды могли соответствующим образом подготовиться. Будете ли вы общаться с одним лицом, принимающим решения, или с командой лиц, принимающих решения? Является ли ваша первая точка контакта конечным пользователем, влиятельным лицом или покупателем? Ответы на эти вопросы помогут вам адаптировать ваши сообщения к целям и проблемам вашего потенциального клиента.
5. Согласуйте маркетинг и продажи на целевом рынке
После того, как вы определили рынок, на который собираетесь выходить, следующим шагом станет сбор базовых активов для маркетинга и продаж.
«Первоначальное выравнивание средипродажи«А маркетинг имеет решающее значение и закладывает основу, чтобы вы могли добиться успеха в этом вопросе», — говорит Дилан. «Эта основа позволяет вам разработать свой нарратив и рассказать историю о том, что вы решаете для проблем потенциального клиента».
Кроме того, оцените свои персоны покупателей, чтобы определить, норвегия номер телефона нужно ли вам их скорректировать или создать новые, отражающие лиц, принимающих решения, вовлеченных в эту новую аудиторию.персоны покупателяпозволит вашим командам понять, какие сообщения найдут отклик у потенциальных клиентов, с которыми они общаются.
Theроли, вовлеченные в процесс покупкидля нового рынка, может отличаться от существующих рынков, с которыми вы работаете, поэтому важно понимать, как будет выглядеть этот процесс, чтобы ваши команды могли соответствующим образом подготовиться. Будете ли вы общаться с одним лицом, принимающим решения, или с командой лиц, принимающих решения? Является ли ваша первая точка контакта конечным пользователем, влиятельным лицом или покупателем? Ответы на эти вопросы помогут вам адаптировать ваши сообщения к целям и проблемам вашего потенциального клиента.
5. Согласуйте маркетинг и продажи на целевом рынке
После того, как вы определили рынок, на который собираетесь выходить, следующим шагом станет сбор базовых активов для маркетинга и продаж.
«Первоначальное выравнивание средипродажи«А маркетинг имеет решающее значение и закладывает основу, чтобы вы могли добиться успеха в этом вопросе», — говорит Дилан. «Эта основа позволяет вам разработать свой нарратив и рассказать историю о том, что вы решаете для проблем потенциального клиента».