工业营销（B2B）如何取得最佳效果
Posted: Sat Dec 21, 2024 8:48 am
工业营销（B2B）基本上是涉及两家公司的关系。这种营销不是针对最终消费者，而是针对另一家公司。换句话说，它们不仅为最终消费者提供服务，还为其他企业和组织提供服务。
该行业占巴西 GDP 的 23.6%，需要投资于传播以有效推广其产品。这就是我们创建此内容的原因，向您展示如何在工业营销中取得最佳效果。
了解什么是工业营销(B2B)怎么样？
工业营销是一套专注于行业间沟通的行动、思想、策略和策略。换句话说，谁制造、生产或开发产品（或解决方案），并将其销售给那些销售给最终客户的人，就是我们所说的B2B，企业对企业。
对于各种规模和细分市场的行业来说，除了增加 萨尔瓦多电话号码数据 100k 套餐 销量之外，还希望加强其机构形象、在市场中定位其品牌、留住客户并在竞争中脱颖而出，这一点至关重要。
这是一个广阔的领域，每个公司都有不同的需求，通过积极的营销策略，这些需求可以转化为机会。
B2B 营销。越来越真实，越来越数字化。
如果说过去的工业营销缺乏针对性，往往局限于一个目录、一个基本的网站和一个广告牌，那么随着数字营销的出现，B2B传播被赋予了新的含义。
通过不同平台扩大所有受众的影响力，再加上快速衡量的可能性，已经改变了商业世界。现在，他们将数字化视为主要的方法工具，而不仅仅是作为补充或支持。根据埃森哲的研究，61% 的 B2B 交易是在线开始的。
数字化颠覆催生了工业 4.0，彻底改变了我们的生产方式，也带来了 B2B 工业营销的发展，现在这种营销方式可以在线实时进行。
在这种情况下，营销专业人士和经理面临的挑战是为每个目标制定具体策略，无论是增加销量还是加强品牌形象。
另请阅读： 什么是倡导营销以及如何应用这种忠诚度建设策略？
数字工业营销：从工厂车间到世界之巅
数字工业营销是灵活的、可衡量的和可细分的，一切都是快速、即时和可管理的。可以在整个规划过程中应用各种可能的策略，以实现最不同的目的和目标。下面来了解其中的一些。
内容营销
创建有用且相关的有价值的内容，提供清晰一致的信息，引导客户访问您的网站，这是您战略的一部分，产生对品牌的信任并可以转化为销售。
入站营销
与B2C （企业对消费者）不同，当品牌追寻客户时，在B2B营销中，是客户寻找行业。正是通过这种接触，才有机会将公众纳入购买旅程，从漏斗的顶部到末端。
访问该网站会导致电子邮件营销，从而导致一篇博客文章，该文章提供电子书，而整个踪迹被视为品牌权威，可以转化为销售。
专注于搜索引擎优化
你有网站吗？ 好的，但要知道仅此还不够。您的行业需要被发现才能为人所知。以及如何做到这一点？投资 SEO，即优化Google 和其他搜索引擎上的搜索的关键字，提高您在搜索页面上的排名。
客户关系
就像与客户一起喝咖啡或吃午餐，甚至生日祝酒或年末一样，都在加强客户服务，让客户在得到良好服务时感到受到重视。即使远在天边，也能拉近距离，提供服务渠道和与受众的关系。
通过 CRM 进行管理
CRM 在销售、营销和服务管理中至关重要，对于跟踪与客户的互动、帮助识别和了解受众的需求和偏好至关重要。
网站优化
潜在客户何时、如何以及在何处访问您的网站是不可预测的。因此，优化页面具有战略意义。您的网站需要轻便、实用、信息丰富，具有良好的可用性并可通过任何设备访问。优化得越多，在 Google 上的排名就越好。
另请阅读：您的品牌创建新网站的 7 个好处
再营销
有时，客户会访问您的网站或点击横幅，但这种兴趣不会转化为销售。这就是再营销策略的用武之地，它根据网站上的受众在互联网上的行为来跟踪他们，创造性地提醒他们仍然可以利用这个不容错过的机会。
社交媒体+付费媒体
“Instagram 不适合我的品牌”、“Facebook 不值得投资”。许多行业仍然不相信这一点，但社交网络适合每个人。凭借对付费媒体的创造力、规划、策略和投资，您的品牌可以脱颖而出，建立关系，甚至开始跨所有网络的购买之旅。
另请阅读：什么是互动内容以及对您的公司有什么好处？
工业营销带来的5 大好处
在众多挑战和机遇中，B2B营销为企业带来最多的是推动工业领域战略增长的优势。查看以下主要优点。
更好地了解行业目标受众
该策略是基于公众而制定的，了解他们的习惯和偏好可以提供更自信的沟通，从而增加达成良好交易的机会。
用于分析和测量结果的可靠指标
用于生成和分析指标的工具使您能够识别和了解趋势、衡量结果并计算成本。这些指标是根据每个行业的需求和目标生成的。
该行业占巴西 GDP 的 23.6%，需要投资于传播以有效推广其产品。这就是我们创建此内容的原因，向您展示如何在工业营销中取得最佳效果。
了解什么是工业营销(B2B)怎么样？
工业营销是一套专注于行业间沟通的行动、思想、策略和策略。换句话说，谁制造、生产或开发产品（或解决方案），并将其销售给那些销售给最终客户的人，就是我们所说的B2B，企业对企业。
对于各种规模和细分市场的行业来说，除了增加 萨尔瓦多电话号码数据 100k 套餐 销量之外，还希望加强其机构形象、在市场中定位其品牌、留住客户并在竞争中脱颖而出，这一点至关重要。
这是一个广阔的领域，每个公司都有不同的需求，通过积极的营销策略，这些需求可以转化为机会。
B2B 营销。越来越真实，越来越数字化。
如果说过去的工业营销缺乏针对性，往往局限于一个目录、一个基本的网站和一个广告牌，那么随着数字营销的出现，B2B传播被赋予了新的含义。
通过不同平台扩大所有受众的影响力，再加上快速衡量的可能性，已经改变了商业世界。现在，他们将数字化视为主要的方法工具，而不仅仅是作为补充或支持。根据埃森哲的研究，61% 的 B2B 交易是在线开始的。
数字化颠覆催生了工业 4.0，彻底改变了我们的生产方式，也带来了 B2B 工业营销的发展，现在这种营销方式可以在线实时进行。
在这种情况下，营销专业人士和经理面临的挑战是为每个目标制定具体策略，无论是增加销量还是加强品牌形象。
另请阅读： 什么是倡导营销以及如何应用这种忠诚度建设策略？
数字工业营销：从工厂车间到世界之巅
数字工业营销是灵活的、可衡量的和可细分的，一切都是快速、即时和可管理的。可以在整个规划过程中应用各种可能的策略，以实现最不同的目的和目标。下面来了解其中的一些。
内容营销
创建有用且相关的有价值的内容，提供清晰一致的信息，引导客户访问您的网站，这是您战略的一部分，产生对品牌的信任并可以转化为销售。
入站营销
与B2C （企业对消费者）不同，当品牌追寻客户时，在B2B营销中，是客户寻找行业。正是通过这种接触，才有机会将公众纳入购买旅程，从漏斗的顶部到末端。
访问该网站会导致电子邮件营销，从而导致一篇博客文章，该文章提供电子书，而整个踪迹被视为品牌权威，可以转化为销售。
专注于搜索引擎优化
你有网站吗？ 好的，但要知道仅此还不够。您的行业需要被发现才能为人所知。以及如何做到这一点？投资 SEO，即优化Google 和其他搜索引擎上的搜索的关键字，提高您在搜索页面上的排名。
客户关系
就像与客户一起喝咖啡或吃午餐，甚至生日祝酒或年末一样，都在加强客户服务，让客户在得到良好服务时感到受到重视。即使远在天边，也能拉近距离，提供服务渠道和与受众的关系。
通过 CRM 进行管理
CRM 在销售、营销和服务管理中至关重要，对于跟踪与客户的互动、帮助识别和了解受众的需求和偏好至关重要。
网站优化
潜在客户何时、如何以及在何处访问您的网站是不可预测的。因此，优化页面具有战略意义。您的网站需要轻便、实用、信息丰富，具有良好的可用性并可通过任何设备访问。优化得越多，在 Google 上的排名就越好。
另请阅读：您的品牌创建新网站的 7 个好处
再营销
有时，客户会访问您的网站或点击横幅，但这种兴趣不会转化为销售。这就是再营销策略的用武之地，它根据网站上的受众在互联网上的行为来跟踪他们，创造性地提醒他们仍然可以利用这个不容错过的机会。
社交媒体+付费媒体
“Instagram 不适合我的品牌”、“Facebook 不值得投资”。许多行业仍然不相信这一点，但社交网络适合每个人。凭借对付费媒体的创造力、规划、策略和投资，您的品牌可以脱颖而出，建立关系，甚至开始跨所有网络的购买之旅。
另请阅读：什么是互动内容以及对您的公司有什么好处？
工业营销带来的5 大好处
在众多挑战和机遇中，B2B营销为企业带来最多的是推动工业领域战略增长的优势。查看以下主要优点。
更好地了解行业目标受众
该策略是基于公众而制定的，了解他们的习惯和偏好可以提供更自信的沟通，从而增加达成良好交易的机会。
用于分析和测量结果的可靠指标
用于生成和分析指标的工具使您能够识别和了解趋势、衡量结果并计算成本。这些指标是根据每个行业的需求和目标生成的。