为此，您可以询问他们的痛点以及他们是否考虑过任何解决方案等等。阶段＃：验证您的潜在客户在外展销售周期阶段，您可能会意识到并非所有与您交谈过的潜在客户都适合您的业务。其中一些潜在客户： 负担不起您的解决方案 与您的产品或服务无法解决的痛点作斗争 由于时机不佳等原因，目前不会购买您的产品。幸运的是，根据您的理想客户来确定您的潜在客户列表个人资料和买家角色可以快速突出合适的潜在客户。什么是理想的客户档案？理想的客户档案代必须满足的基本标准。
例如，潜在客户必须： 属于特定行 印度尼西亚电报号码 业，例如金融科技 收入在 100 万美元之间，等等 买家角色是什么？买家角色提到了您的潜在客户理想情况下应该成为客户的附加特征。例如，为了使您的角色模型适合您的服务，潜在客户可能需要： 属于他们公司的营销团队 居住在加利福尼亚州 年龄，等等。如果潜在客户符合您理想的客户资料和买家角色，那么他们可能非常适合您的业务，并且代表着绝佳的销售机会。这样的潜在客户被称为合格的潜在客户或销售前景。注意：根据销售团队收集的销售情报，一些公司可能会在联系潜在客户之前对其进行资格审查。
在这种情况下，潜在客户开发和资格阶段可以合并为一个销售勘探阶段。想了解更多有关销售勘探的复杂性吗？阅读我的销售勘探终极指南，了解您需要了解的一切。阶段＃：向您的潜在客户推销一旦您发现可行的销售机会，请尝试安排与合格的潜在客户或潜在客户的会议。在会议期间，您可以发表销售宣传或销售演示。通常，推销是销售周期中最关键的阶段，因为它会对合格的潜在客户是否会做出购买决定产生巨大影响。但要做到这一点，您的销售代表必须为会议做好充分准备。