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力。当我们遇到信息时，负责模式形成的海马体会将其排列成逻辑序列和叙述。故事充当情境组织者，有助于将杂乱无章的信息变成有意义的情节。
因为人类天生就是社会动物，所以我们天生就喜欢与他人联系。故事让我们能够模拟社交体验。脑部扫描显示，听到生动的感官细节会激活与亲身经历事件时相同的区域。这种神经镜像有助于产生同理心和理解力。
这就是为什么营销人员充分利用讲故事的力量是完全合理的。精心编造的故事可以指导决策、协调内部利益相关者并激励客户采取行动。

讲故事不仅仅是一个流行词——它是客户 印度尼西亚电话数据 终身价值的重要驱动力和有效营销的基石。

考虑这个例子：

A 公司是 SMB 数据备份领域的领导者，旨在拓展企业市场。该公司专注于讲述备份解决方案的专业知识和创新故事。但这并没有引起企业决策者的共鸣。对他们来说，唯一重要的故事是数据恢复的专业知识和创新。这符合他们的成功目标。
讲故事创造了一条从第一印象开始，延伸到偏好、承诺和关系，并融入文化的弧线。

深入挖掘：如何利用讲故事在 B2B 营销中的影响

文化
广义上讲，文化是 我们畅游其中的符号和故事之海。企业文化是（我使用人工智能生成的定义，因为它擅长于此）：

“定义公司工作环境和运营的一套价值观、行为和目标。它是组织中人们遵循的书面和不成文规则的总和，可能会受到员工、雇主、客户和业务合作伙伴的影响。”