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财务部门，尤其是财务规划与分析团队，在评估职能投资的有效性和效率方面发挥着越来越重要的作用。销售和营销就是简单的例子，但不断更新的预算业务案例的重新引入意味着这种问责制正在应用于公司越来越多的职能部门。有迹象表明，到 2026 年底，这种问责制将在许多公司中普及。

这种新审查最复杂的例子之一是 GTM，这是一个大规模交付和 香港电话数据 体验的因果网络。作为该网络的一部分，营销是业务绩效线性领域（包括销售）的非线性乘数。这意味着营销提供了销售无法为自己创造的杠杆，并且营销创造了大量杠杆。

这是什么样子的？在一家典型的中型 B2B 公司中，如果采用规模化的 GTM 战略，营销可以使销售效率提高约 8 倍，效率提高 5 倍。

您能预测 GTM 投资的效果吗？
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您是否了解哪些外部不利因素和顺风因素有助于或损害您的 GTM 投资的有效性和效率？
您知道对于您的业务而言，特定的 GTM 投资需要多长时间才能获得回报吗？
您是否了解大幅削减 GTM 预算对业务的影响以及需要多长时间才能恢复？
您是否了解 GTM 预算大幅增加对业务的影响以及业务将多快感受到这些影响？
您的 CFO 是否明白，一致的 GTM 动议和预算比不断变化和摇摆不定的动议和预算更有效、更高效？
这些是 2025 年和 2026 年即将发生的一些变化。