跨渠道广告活动和 CTV
Posted: Mon Jan 06, 2025 8:18 am
Hopping 表示：“我们在 Demandbase 讨论过基于账户的 GTM。实际上，我认为这完全取决于 GTM 的自动化、效率和洞察力。B2B、GTM、AI — 如果我可以再添加 12 个缩写词，这似乎就是市场的发展方向。”这不是放弃 ABM 的问题。相反，正如 Hopping 所说，这仍然是“进入市场的策略的既定条件”。但有一种感觉是，一个新的类别正在发展。
部分原因是 ABM 中那个令人讨厌的“M”。她说：“这意味着它是一种营销功能，而不是一种具有关键销售营销协调组件的进入市场功能。”事实上，几年前 Demandbase 采用了 ABX（基于帐户的体验）这个术 WhatsApp 号码 语，并且在某种程度上已经流行起来；Hopping 回忆起与 ABX 主管的会面。ABX 背后的想法是“包括营销、销售、RevOps 和整个引擎。试图减轻那个奇怪的‘M’。”
深入挖掘：什么是 ABM？
2024 年将如何运作
尽管面临上述所有挑战，Demandbase 仍在寻找在 B2B 领域行之有效的策略。Hopping 介绍了一些亮点。
“我们正在使用所有渠道，我们也鼓励我们的客户也这样做，”霍平说。“我认为 CTV 真的很有趣，因为它的运作方式就像一个品牌渠道，具有数字渠道的归因和指标。”她说，重要的是看该渠道与其他渠道结合时的影响。“所以，如果客户正在运行 CTV、展示、LinkedIn 和付费搜索，那么这些组合是否比任何单个渠道更有效，从而 CPC 下降但 ROI 上升？”
她补充说，B2B 需要优质、适合 CTV 的视频内容，但并不总是能拥有。
联合组织
部分原因是 ABM 中那个令人讨厌的“M”。她说：“这意味着它是一种营销功能，而不是一种具有关键销售营销协调组件的进入市场功能。”事实上，几年前 Demandbase 采用了 ABX（基于帐户的体验）这个术 WhatsApp 号码 语，并且在某种程度上已经流行起来；Hopping 回忆起与 ABX 主管的会面。ABX 背后的想法是“包括营销、销售、RevOps 和整个引擎。试图减轻那个奇怪的‘M’。”
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尽管面临上述所有挑战，Demandbase 仍在寻找在 B2B 领域行之有效的策略。Hopping 介绍了一些亮点。
“我们正在使用所有渠道，我们也鼓励我们的客户也这样做，”霍平说。“我认为 CTV 真的很有趣，因为它的运作方式就像一个品牌渠道，具有数字渠道的归因和指标。”她说，重要的是看该渠道与其他渠道结合时的影响。“所以，如果客户正在运行 CTV、展示、LinkedIn 和付费搜索，那么这些组合是否比任何单个渠道更有效，从而 CPC 下降但 ROI 上升？”
她补充说，B2B 需要优质、适合 CTV 的视频内容，但并不总是能拥有。
联合组织