大错误，在展示解决方案之前放置演示文稿确实更强大！
Posted: Sat Dec 21, 2024 6:41 am
在撰写有影响力的销售报价时，一个经常被忽视的策略是谈论您的业务的最佳时机。许多人认为自我推销应该放在文件的最后，作为概述定价和技术细节之后的最后一笔。
为了什么 ？
当您介绍您的业务时，您已经通过一个关于他们正在经历的 马其顿 whatsapp 号码列表 100 万套餐 问题和面临的问题的引人入胜的故事吸引了客户的注意力。因此，通过立即介绍自己，您可以将自己定位为专家，展示权威和可信度。就在这个时刻，您紧随其后的提议会被认为具有更大的强度和合法性。
在提案中尽早展示您的专业知识会产生“奠定基础”的效果。在解决方案被提及之前，你就暴露了你的附加价值、你的故事和你的独特性。
因此，当你透露你的提议时，它似乎是从你之前建立的专业知识中自然而然地流露出来的。
客户现在充满信心，期待了解您的公司将如何解决他们的问题。这种方法创造了一种流动性的感觉，您的解决方案不仅看起来像是一种选择，而且是对客户需求的逻辑且不可避免的答案。
简而言之，通过在正确的时间提出自己的观点，你可以创造“叙事动力”，使你的主张更加有力、更有影响力，最重要的是在你的目标眼中令人难忘。
秘诀#4，简单明了地表达自己
您是您所在领域的专家，而您的客户在绝大多数情况下将是该领域的新手（甚至有点迷失）。
但要销售，你首先必须被理解，这是一种出色的沟通练习！
为了让别人理解，你必须保持简单，开门见山，用每个人都能理解的术语说话，并避免过度使用技术术语。尽管后者通常是必要的，但不建议使用太多“学到的”技术术语，这会给人留下你隐藏在它们后面的印象。更不用说客户不理解你并转嫁的风险。
表明您掌握了该主题，是的。但只有你自己或你的同伴能够理解，不行！
为了使其简单而同时具有影响力，您可以偏爱短句，注意标点符号，使文本清晰，具有结构化布局（使用项目符号和章节），使用图表或表格，添加颜色......这些都是基本的明智地使用这些技术可以使商业主张变得清晰、结构化并赋予其节奏。
另一个保持简单的技巧？
大声重读自己的内容，并在每次重读时修改你的文字，力求使其更简洁、更令人难忘、更有影响力。
在相信你之前，你的客户尤其需要看清楚，你所详述的方法将逐渐引导他到达预期的结局：解决他的问题。
说话简单、简洁，你就会很容易接近。
写出清晰且结构化的报价，你会被理解的。
然后，你的建议将成为一个明显的转变要素，而你的方法的不懈逻辑这一次将在你的客户中引起积极的情绪：满意、自信、乐观，甚至兴奋......
提示＃5，有共同话题
共同的主线是这个“故事”，您将从提案的开始到结束讲述它，这将使您能够让您的客户参与进来，将他们自然地从 A 点（他们的问题）带到 B 点（您的解决方案） 。
共同的线索使您的报价具有流动性，后者变得显而易见且无可争议。
在整个提案中绘制故事的共同线索可以帮助您：
自然地吸引客户的注意力，鼓励他们继续阅读并参与其中。因为激发了他们的兴趣，所以鼓励客户继续参与直到最终结论。
与您的客户建立情感联系，这使您的建议更加出色。
让您的报价更容易理解，特别是当您的产品/服务具有技术或难以理解的方面时。
鼓励分享：如果您的客户被您的产品说服，他们更有可能与组织内的其他利益相关者分享，从而促进集体决策过程。
通过将您的商业主张转化为持久的真实故事，您可以在客户的心中留下持久的印记。
提示＃6，说明你的话！
商业提案的力量不仅在于所用词语的质量和相关性，还在于用切实证据支持这些词语的能力。
结合客户评价和所取得成就的具体例子可以增强您的信誉并兑现您的承诺。
为了最大限度地发挥您的产品/服务的影响力，您可以集成：
真实的客户评价， 强调他们对您公司的积极体验以及他们特别欣赏的您的产品的各个方面。读者更有可能信任同行，因此请毫不犹豫地让您的客户成为您的产品/服务的大使！
为了什么 ？
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在提案中尽早展示您的专业知识会产生“奠定基础”的效果。在解决方案被提及之前，你就暴露了你的附加价值、你的故事和你的独特性。
因此，当你透露你的提议时，它似乎是从你之前建立的专业知识中自然而然地流露出来的。
客户现在充满信心，期待了解您的公司将如何解决他们的问题。这种方法创造了一种流动性的感觉，您的解决方案不仅看起来像是一种选择，而且是对客户需求的逻辑且不可避免的答案。
简而言之，通过在正确的时间提出自己的观点，你可以创造“叙事动力”，使你的主张更加有力、更有影响力，最重要的是在你的目标眼中令人难忘。
秘诀#4，简单明了地表达自己
您是您所在领域的专家，而您的客户在绝大多数情况下将是该领域的新手（甚至有点迷失）。
但要销售，你首先必须被理解，这是一种出色的沟通练习！
为了让别人理解，你必须保持简单，开门见山，用每个人都能理解的术语说话，并避免过度使用技术术语。尽管后者通常是必要的，但不建议使用太多“学到的”技术术语，这会给人留下你隐藏在它们后面的印象。更不用说客户不理解你并转嫁的风险。
表明您掌握了该主题，是的。但只有你自己或你的同伴能够理解，不行！
为了使其简单而同时具有影响力，您可以偏爱短句，注意标点符号，使文本清晰，具有结构化布局（使用项目符号和章节），使用图表或表格，添加颜色......这些都是基本的明智地使用这些技术可以使商业主张变得清晰、结构化并赋予其节奏。
另一个保持简单的技巧？
大声重读自己的内容，并在每次重读时修改你的文字，力求使其更简洁、更令人难忘、更有影响力。
在相信你之前，你的客户尤其需要看清楚，你所详述的方法将逐渐引导他到达预期的结局：解决他的问题。
说话简单、简洁，你就会很容易接近。
写出清晰且结构化的报价，你会被理解的。
然后，你的建议将成为一个明显的转变要素，而你的方法的不懈逻辑这一次将在你的客户中引起积极的情绪：满意、自信、乐观，甚至兴奋......
提示＃5，有共同话题
共同的主线是这个“故事”，您将从提案的开始到结束讲述它，这将使您能够让您的客户参与进来，将他们自然地从 A 点（他们的问题）带到 B 点（您的解决方案） 。
共同的线索使您的报价具有流动性，后者变得显而易见且无可争议。
在整个提案中绘制故事的共同线索可以帮助您：
自然地吸引客户的注意力，鼓励他们继续阅读并参与其中。因为激发了他们的兴趣，所以鼓励客户继续参与直到最终结论。
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鼓励分享：如果您的客户被您的产品说服，他们更有可能与组织内的其他利益相关者分享，从而促进集体决策过程。
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提示＃6，说明你的话！
商业提案的力量不仅在于所用词语的质量和相关性，还在于用切实证据支持这些词语的能力。
结合客户评价和所取得成就的具体例子可以增强您的信誉并兑现您的承诺。
为了最大限度地发挥您的产品/服务的影响力，您可以集成：
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