作為基於服務的企業主如何賺錢
Posted: Sat Dec 28, 2024 4:17 am
文章
•職業生涯
•數位化管理與領導力
凱特圖恩照片
透過凱特·圖恩
發表於2023 年 8 月 28 日
本文由 Kate Toon 撰寫，她 加納 WhatsApp 負責人 將於 9 月 6 日上午 8 點（澳大利亞東部標準時間）舉辦有關社交媒體建議的網路研討會。今天就註冊吧！
僅僅因為您是小型企業、代理商或自由工作者，並不意味著您不能有遠大的夢想。畢竟，透過創新實現成長不僅僅適合大公司。然而，大多數服務型企業的人似乎認為，在商業中我們必須有一個偉大的想法。
生活的改變者。
令人驚嘆的創新產品或服務。
殺手發射。
紅極一時。
這是一件神奇的事情，最終讓天秤對他們有利，打開了閘門，讓現金流進來。
但我不同意！對我來說，幫助我達到六位數（及以上）的不是一個大想法，而是許多小想法。隨著時間的推移，小小的勝利逐漸累積起來。
這是關於修復小故障並認識到改進的機會。
是的，這聽起來可能不那麼令人興奮，也遠非創業精神，但對我來說，清理商業殘骸而不是追逐又大又肥的麵包是有效的。
因此，根據我所了解到的情況，我認為基於服務的企業可以透過以下方式賺更多錢：
秘訣1：多充電
是的，我知道這聽起來很明顯：收取更多費用，你會賺更多錢。但令人驚訝的是，有些企業主發現提高利率是多麼困難。通常，這些費率只是基於對競爭對手費率的快速瀏覽和對利潤率的短暫思考。
他們設定價格時沒有考慮是否能支撐他們的生活成本或為他們帶來可觀的利潤率。
我建議每年隨著通貨膨脹而提高價格。但隨著你的經驗和能力的提高，你也應該考慮更大的增幅。
大多數客戶和顧客會在沒有真正注意到的情況下佩戴增加 10%。 20% 的時候就比較棘手了，所以我更喜歡增量成長的策略，而不是巨大的飛躍。
秘訣2：專業化
我們都知道，我們很樂意在專家身上花更多的錢，而不是在通才身上花更多的錢。
我會等三個月並支付額外費用去見一位著名的神經外科醫生。但當我必須等十分鐘才能看我的廉價家庭醫生時，我感到很沮喪。
專業化可以幫助您：
提高您的專業領域的技能
為您所做的事情在市場上建立聲譽
簡化您的行銷，以便您可以專注於核心客戶
清理定價和流程。
雖然說「我們只與這些人合作」可能會讓人感到害怕，但請記住，您不必這樣做。相反，您可以將其重新定義為「我們與 x、y 和 z 合作，但專注於幫助人們做 y」。這可以讓您保持足夠廣泛的範圍，以便在需要時吸引客戶，但又足夠專業，可以為您最好的服務或產品收取溢價。
•職業生涯
•數位化管理與領導力
凱特圖恩照片
透過凱特·圖恩
發表於2023 年 8 月 28 日
本文由 Kate Toon 撰寫，她 加納 WhatsApp 負責人 將於 9 月 6 日上午 8 點（澳大利亞東部標準時間）舉辦有關社交媒體建議的網路研討會。今天就註冊吧！
僅僅因為您是小型企業、代理商或自由工作者，並不意味著您不能有遠大的夢想。畢竟，透過創新實現成長不僅僅適合大公司。然而，大多數服務型企業的人似乎認為，在商業中我們必須有一個偉大的想法。
生活的改變者。
令人驚嘆的創新產品或服務。
殺手發射。
紅極一時。
這是一件神奇的事情，最終讓天秤對他們有利，打開了閘門，讓現金流進來。
但我不同意！對我來說，幫助我達到六位數（及以上）的不是一個大想法，而是許多小想法。隨著時間的推移，小小的勝利逐漸累積起來。
這是關於修復小故障並認識到改進的機會。
是的，這聽起來可能不那麼令人興奮，也遠非創業精神，但對我來說，清理商業殘骸而不是追逐又大又肥的麵包是有效的。
因此，根據我所了解到的情況，我認為基於服務的企業可以透過以下方式賺更多錢：
秘訣1：多充電
是的，我知道這聽起來很明顯：收取更多費用，你會賺更多錢。但令人驚訝的是，有些企業主發現提高利率是多麼困難。通常，這些費率只是基於對競爭對手費率的快速瀏覽和對利潤率的短暫思考。
他們設定價格時沒有考慮是否能支撐他們的生活成本或為他們帶來可觀的利潤率。
我建議每年隨著通貨膨脹而提高價格。但隨著你的經驗和能力的提高，你也應該考慮更大的增幅。
大多數客戶和顧客會在沒有真正注意到的情況下佩戴增加 10%。 20% 的時候就比較棘手了，所以我更喜歡增量成長的策略，而不是巨大的飛躍。
秘訣2：專業化
我們都知道，我們很樂意在專家身上花更多的錢，而不是在通才身上花更多的錢。
我會等三個月並支付額外費用去見一位著名的神經外科醫生。但當我必須等十分鐘才能看我的廉價家庭醫生時，我感到很沮喪。
專業化可以幫助您：
提高您的專業領域的技能
為您所做的事情在市場上建立聲譽
簡化您的行銷，以便您可以專注於核心客戶
清理定價和流程。
雖然說「我們只與這些人合作」可能會讓人感到害怕，但請記住，您不必這樣做。相反，您可以將其重新定義為「我們與 x、y 和 z 合作，但專注於幫助人們做 y」。這可以讓您保持足夠廣泛的範圍，以便在需要時吸引客戶，但又足夠專業，可以為您最好的服務或產品收取溢價。