推出新产品对于任何公司来说都是至关重要的时刻，而进入市场 (GTM) 策略在此过程中发挥着至关重要的作用。
如果没有清晰且结构良好的方法，即使是创新产品也可能在市场上失败。
麦肯锡的一项研究 显示，超过 80% 的产品管理专业人士直接参与战略进入市场决策，凸显了这种方法的重要性。
此外，最近的研究表明，1955 年财富 500 强中上市的公司中，只有 12% 至今仍然活跃，这强调了坚实的 GTM 战略对于确保在当今竞争激烈的市场中生存和成功的重要性。
由于业务场景发生了如此多的变化，有效的上市方法 对于确保良好的启动和公司的长寿至关重要。
在本文中，我们将探讨进入市场策略的真正含义，如何识别合适的受众，调整您的市场信息，以及技术如何成为这一旅程中不可或缺的盟友。
什么是进入市场 (GTM) 策略？
进入市场策略 是一个详细的计划，描述公司如何将产品或服务推向市场并接触其目标受众。
它的范围从定义理想受众到分发渠道，包括信息和营销活动。简而言之，GTM 是一个将您的产品与市场需求联系起来的路线图。
虽然这看起来与传统的营销计划相似，但 GTM 策略更 亚美尼亚电报号码数据 关注如何有效地将产品推向市场，而营销计划通常包含持续的定位和促销行动。
进入市场策略的成功 取决于它与产品、目标受众和市场条件的契合程度。
进入市场策略有哪些阶段？
一群专业人士在桌子上讨论有关“进入市场”渠道的图表。
每个成功的 GTM 策略都遵循一系列阶段，这些阶段有助于组织流程并确保不会忘记任何内容。这些阶段可能会因行业和产品的不同而略有不同，但一般包括：
市场研究和产品验证
第一阶段涉及了解产品将推出的市场。这包括识别您的竞争对手、了解客户需求以及评估您所提供的产品是否有需求。在此阶段，通过 MVP（最小可行产品）或受控测试向少数目标受众验证您的产品也很重要。
目标受众定义和细分了解您的受众是谁是
进入市场策略中最关键的步骤之一。细分使您能够精确定位您的信息和行动，从而增加成功的机会。问问自己：谁是我的理想客户？他们准备好接受我提供的服务了吗？我的产品如何解决他们的问题？
价值主张
制定 定义目标受众后，您可以创建清晰的价值主张。这意味着准确地传达您的产品如何比竞争对手更好地解决特定问题。您的价值主张必须简单、直接且令人难忘。
选择发行和传播渠道
并非所有渠道都适合所有受众。在此阶段，选择正确的渠道来分发您的产品并传达您的信息至关重要。它可以通过直接销售、与经销商合作、电子商务甚至市场的方式进行。目标是出现在观众已经所在的地方。
发布和执行
研究完成、受众定义和渠道准备就绪后，就到了发布的时候了。这是进入市场策略中最明显的阶段，也是最具挑战性的阶段之一。适当的规划（包括发布时间表和支持活动）至关重要。
上线后的监控和调整
上线后，工作还没有完成。密切监控结果、分析参与度、销售和客户反馈等指标并根据需要调整策略至关重要。这个阶段是进行许多调整以优化市场表现的阶段。