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如果我们谈论小公司，业务开发人员承担两种角色，一个是开发人员，另一个是销售人员，就像在大中型公司中他们是两个完全独立的人物一样。

让我们看看业务开发人员和销售开发人员之间的区别。

业务开发人员是负责研究市场、客户、供应商并建立长期关系以扩展业务的人员。

销售开发人员是负责研究、寻找和筛选潜在客户以供随后完成销售的人员。

对我来说，理想的业务/销售开发人员的形象是什么？


首先，您必须研究您想要瞄准的市场。选择行业后，我们必须 萨尔瓦多电报数据10万包 定义我们要寻找的买家角色，以实现其吸引力。
一旦定义完毕，您就必须依靠营销部门来开发一个有趣的内容日历，以促进我们的买家角色的转换。
它可以由同一开发商（小型公司）或销售人员（中型和大型公司）来完成。

在此步骤中必须考虑以下几点：

对于与我们交谈的人来说，他们在招聘时是否做出决定非常重要，因此我们将投入更多或更少的时间来前进。
我的产品或服务能否解决潜在客户的问题？我们必须了解客户有什么需求，看看我们的产品/服务是否真的能够解决他们的问题。
客户是否需要在不久的将来解决他们的需求？继续排位赛领先或停止坚持稍后返回非常重要。
我们的领导有多少预算？根据您与谁交谈，他们可能有也可能没有这些信息，这不是必需的，但它对了解我们的产品/服务是否适合您有很大帮助。



在资格认证过程中，大多数时候您需要提出问题并倾听，这将帮助我们更好地了解您的问题并提供适合您需求的最佳产品/服务。

一旦客户关闭，我们将继续下一点。


我们再次依靠营销部门来生成内容、调查和跟进客户，从而建立他们的忠诚度并将他们转变为产消者。所有这些都将帮助我们通过我们的推荐与当前客户或其他潜在客户产生更多业务。


正如您所看到的，这是一个完全基于入站方法的流程。这将是一个理想的配置文件，我们定义的流程的目的包括通过开发人员与营销团队先前选择的内容吸引潜在客户，这些内容将位于 Google 的首页上，并将有助于非常值得注意的是开发商完成了销售。


通过这种方法，开发人员不会进行冷门销售，而是继续致电正在寻找他感兴趣的产品/服务的潜在客户，因此，他将有更大的可能性完成销售。


越来越多的公司选择这种方法来实施并与其业务/销售开发人员一起执行。在这种类型的方法中，你必须非常清楚它会在中长期内产生结果。


一旦实施并运行，它将成为一个热门的潜在客户生成机器，为销售部门提供服务，并实现可观且非常有利可图的销售增长。



如果您有兴趣实施此方法并与您的业务/销售开发人员一起实施，请随时与我们联系。