” “我在某些方面很擅长，但在其他方面不太擅长，所以我还有很多东西要学。” 这就是有效的销售培训和支持计划发挥作用的地方。它为销售经理提供了知识、技能和工具，可用来激励团队、让他们承担责任并培训他们实现最佳绩效。 5 个与销售管理相关的 ROP 角色 绩效管理 绩效分析 加速性能 性能修复 销售漏斗和预测 管道压力测试 预测准确度 报告与沟通 会议中的领导力 会议组织 召开会议 责任会议 国土规划 制定领土规划 设定目标 跟踪与调整 人才管理 人才招聘 适应 更新 1、绩效管理 如上所述，我们知道，表现出色的销售人员更有可能表示他们的经理在帮助他们取得高成果方面非常或非常有效。
这是销售经理角色的核心。 绩效 德国电话号码表 管理包括三个主要领域： 绩效评估， ROP 向销售人员和团队展示计划的进展情况，包括哪些有效，哪些无效。 提高生产力 ，旨在帮助销售人员达到更高的绩效水平，无论每个人的情况如何 绩效调整 旨在帮助表现不佳的销售人员或找到帮助他们优雅退出角色的方法。 2. 销售漏斗和预测 ROP 还应该帮助销售人员创建和管理他们的销售漏斗，并为他们自己和他们的销售人员预测结果。两者都是为了保持正轨以实现您的目标并与高级管理层分享。
顶级 ROP 在规划和分析销售人员应如何管理其销售渠道方面取得成功的可能性高出 52%。 管道和预测重点关注三个领域： 销售漏斗压力测试， 销售经理将事实与虚构分开，了解销售漏斗中实际发生的情况以及它们的强弱程度。 预测准确性， 重点是更好地猜测销售漏斗中实际会产生什么结果以及能赚多少钱。 报告和沟通 的重点是：分享有关团队管道实力的清晰且知情的信息。 3. 会议领导 在 《哈佛商业评论》中，商业大师彼得·德鲁克指出了高效领导者擅长的八个领域。