разбейте расходы и предложите прозрачность
Posted: Thu Dec 26, 2024 4:22 am
Узнайте, как повысить конверсию продаж, используя эти 3 уровня болевых точек .
Совет № 3:
Прозрачность в вашей модели ценообразования может создать доверие и прояснить ценность. Видите ли, клиенты B2B часто воспринимают услугу как дорогую, потому что они не понимают, что входит в цену. Разбейте структуру затрат и объясните элементы, которые влияют на цену.
Например:
изображение, на котором представитель объясняет и разбирает структуру затрат
Однако в некоторых случаях лучшим ответом на возражение Алжир Номер телефона Lead по поводу цены будет отказ от длительных оправданий.
Возможно, вам лучше просто проигнорировать это.
Да, именно то, что я бы сказал 10 лет назад. Но почему? Потому что нравится вам это или нет, бывают моменты, когда вам не нужно защищать себя или, в данном случае, свою цену. Когда вы находитесь в положении, когда вы заполнены до краев другими клиентами (которые не жалуются), лучше использовать свою энергию на них, чем тратить ее на общение с такими людьми.
В этом случае просто поблагодарите клиента за то, что он рассмотрел вашу компанию, и скажите ему, что вы были рады помочь ему. Никогда не извиняйтесь за свою цену и оставайтесь на связи с этими потенциальными клиентами. Мы никогда не узнаем, когда они изменят свое мнение и покинут вашу компанию. Не прекращайте заботиться о них и всегда поддерживайте их интерес. Отправьте им какие-нибудь цифровые загрузки, например, ваши тематические исследования или официальные документы. Это заставит его/ее дважды подумать.
Если игнорировать возражения невозможно, то предложение персонализации и гибкости может стать убедительной стратегией.
Связанные: Понимание ценообразования в сфере генерации лидов в сегменте B2B
Совет № 4. Предлагайте гибкие решения
Видите ли, у клиентов B2B часто разные потребности и разные бюджеты. Поэтому, если бюджет действительно важен, рассмотрите возможность предложить гибкие планы оплаты или альтернативные варианты, которые обеспечат ценность и впишутся в их бюджет. Это покажет, что вы готовы работать с ними, и поможет построить доверие.
Например:
графика, где представитель предлагает гибкие решения
С другой стороны, бывают моменты, когда признание ценовой обеспокоенности и отстаивание своей цены может быть мощным. В этот момент вы также можете рассмотреть возможность признать это, звуча гордо.
Совет № 5: Признайте это и гордитесь
Сказать;
изображение, на котором представитель признает, что цена высокая, но вы получаете то, за что платите
Затем подробно объясните, какое программное обеспечение или технология лежат в основе продукта или услуги, какой объем работы или исключительных навыков потребовался для создания вашего особого вида продукта, или сколько времени потребовалось для разработки продукта.
Совет № 3:
Прозрачность в вашей модели ценообразования может создать доверие и прояснить ценность. Видите ли, клиенты B2B часто воспринимают услугу как дорогую, потому что они не понимают, что входит в цену. Разбейте структуру затрат и объясните элементы, которые влияют на цену.
Например:
изображение, на котором представитель объясняет и разбирает структуру затрат
Однако в некоторых случаях лучшим ответом на возражение Алжир Номер телефона Lead по поводу цены будет отказ от длительных оправданий.
Возможно, вам лучше просто проигнорировать это.
Да, именно то, что я бы сказал 10 лет назад. Но почему? Потому что нравится вам это или нет, бывают моменты, когда вам не нужно защищать себя или, в данном случае, свою цену. Когда вы находитесь в положении, когда вы заполнены до краев другими клиентами (которые не жалуются), лучше использовать свою энергию на них, чем тратить ее на общение с такими людьми.
В этом случае просто поблагодарите клиента за то, что он рассмотрел вашу компанию, и скажите ему, что вы были рады помочь ему. Никогда не извиняйтесь за свою цену и оставайтесь на связи с этими потенциальными клиентами. Мы никогда не узнаем, когда они изменят свое мнение и покинут вашу компанию. Не прекращайте заботиться о них и всегда поддерживайте их интерес. Отправьте им какие-нибудь цифровые загрузки, например, ваши тематические исследования или официальные документы. Это заставит его/ее дважды подумать.
Если игнорировать возражения невозможно, то предложение персонализации и гибкости может стать убедительной стратегией.
Связанные: Понимание ценообразования в сфере генерации лидов в сегменте B2B
Совет № 4. Предлагайте гибкие решения
Видите ли, у клиентов B2B часто разные потребности и разные бюджеты. Поэтому, если бюджет действительно важен, рассмотрите возможность предложить гибкие планы оплаты или альтернативные варианты, которые обеспечат ценность и впишутся в их бюджет. Это покажет, что вы готовы работать с ними, и поможет построить доверие.
Например:
графика, где представитель предлагает гибкие решения
С другой стороны, бывают моменты, когда признание ценовой обеспокоенности и отстаивание своей цены может быть мощным. В этот момент вы также можете рассмотреть возможность признать это, звуча гордо.
Совет № 5: Признайте это и гордитесь
Сказать;
изображение, на котором представитель признает, что цена высокая, но вы получаете то, за что платите
Затем подробно объясните, какое программное обеспечение или технология лежат в основе продукта или услуги, какой объем работы или исключительных навыков потребовался для создания вашего особого вида продукта, или сколько времени потребовалось для разработки продукта.