你可能已经有了落地页，但它们真的能提升你的盈利吗？如果没有，你可能需要做一些调整，把它们变成高转化率的落地页。
无需彻底改造
事实上，有时最小的改变就能带来最大的效果，例如改变 CTA 按钮的颜色，或者将图片换成更相关的。
我们将介绍几种创建高转化率落地页的方法，任何人都可以使用落地页构建器来实现。如果您正在努力创收或拓展业务，这些技巧或许能帮助您实现创业目标。
看看来自 BrandUp 的 Anna Nassery 的这个研讨会，她在其中分解了一些战术技巧，以帮助您提高目标网页的转化率：
但在进一步讨论之前，我们将介绍一些着陆页的基础知识，包括它们是什么、为什么它们很重要以及“良好”的转化率是多少。
什么是登陆页面？
Kajabi 登陆页面，紫红色的行动号召按钮上方有一张人物腿部和办公设备的图片
落地页是一个提供独特机会的网页。落地页通常除了行动号召 (CTA) 之外，没有外部或内部链接，大多数落地页都包含图片和文字，以引导读者到达预期结果。
想象一下实体店。在实体店中，落地页可能是与销售代表的对话，销售代表会帮助顾客选择产品并引导他们前往收银台。
由于您在线销售数字产品，因此您并不总是有机会与客户直接沟通。相反，您可以使用诸如登陆页面之类的策略来为您完成销售。
“登陆页面与销售页面的不同之处在于，登陆页面的设计初衷是针对特定的优惠，并服务于来自特定地方的流量。#Kajabi”——发推文！
在定义落地页时，您可以看到它们与销售页的区别：销售页可以是可从网站任何位置访问的产品页面或类别页面，而落地页则旨在与特定优惠信息配合使用，并服务来自特定位置的流量。您可以为来自社交媒体、博客文章、电子邮件营销、付费搜索营销和最新网络研讨会的流量创建单独的落地页，所有这些流量都旨在满足您通过这些单独的营销渠道吸引的受众的需求。这样做的目的是将流量来源的优惠信息与落地页上的内容保持一致。
例如，如果你想将流量从你的 Facebook 页面引流到落地页，你可以投放 Facebook 广告或发布 Facebook 帖子，提供你最新在线课程的 20% 折扣优惠券。当用户点击链接时，他们会进入一个落地页，该页面会讨论 20% 折扣优惠券，并模仿 Facebook 广告或帖子中的图片和文字。
为什么需要登陆页面？
高转化率落地页的一大优势在于，它们能够消除浏览者视线中所有干扰因素。例如，落地页没有导航栏或侧边栏，这些因素可能会促使浏览者点击这些链接，而不是点击你的CTA按钮。
诚然，你可以利用销售页面转化潜在客户，甚至可以通过博客文章说服用户购买你的在线课程。然而，大多数销售都需要付出更多努力。
落地页可以帮助您在可控且令人信服的在线环境中引导消费者完成购买旅程。这通常表现为一个漏斗。
例如，在漏斗的顶端，消费者正在权衡他们的选择，并了解您所在地区的产品。他们还没有准备好购买。
然而，随着他们在漏斗中不断深入
品牌认知度会逐渐提升，更有可能购买你的在线课程、加入你的会员网站或购买其他优惠。这时，你可以将他们引导至一个提供数字产品特别优惠的落地页。
请记住，您也可以在漏斗顶部使用落地页。与其催促浏览者购买您的产品，不如邀请他们注册您的电子邮件列表。您可以使用一些吸引用户购买的元素，例如免费电子书或产品赠品，将原本枯燥乏味的页面转变为高转化率的落地页。
您需要登陆页面，因为这些特定的页面可以广泛用于销售渠道的每个阶段。
目标网页的良好转化率是多少？
“良好”的落地页转化率可能远超您的预期。最近一项研究分析了数千个 Google Ads 落地页的转化率，发现 75% 的营销人员的转化率为 5.31% 或更低，转化率中位数仅为 2.35%。只有排名前 10% 的营销人员的转化率才能达到 11.45% 或更高。
这些数字听起来可能不太吸引人。诚然，着陆页的转化率历来都不是最高的，但与其他营销策略（例如电子邮件营销和社交媒体营销）相比，也不算太低。
创建高转化率落地页的关键之一是 A/B 测试。测试、测试、再测试！你进行的实验越多，提升落地页转化率的机会就越大。
WordStream 对 Google Ads 着陆页转化率的研究中的转化率分布
在优化转化率较低的落地页时，您的重点应该放在尽可能多地为这些页面吸引流量。这是一个数字游戏。浏览落地页的用户越多，您产生销售的机会就越大。提高转化率，销售额就会进一步飙升。
此外，请记住，你随时可以打破常规。即使其他企业在落地页转化率方面没有取得很大成功，也不意味着你也做不到。如果你遵循以下建议，将落地页打造为转化率的“机器”，你可能会对结果感到惊讶。
15个高转化率落地页策略
着陆页优化
既然我们已经了解了落地页的重要性和转化潜力，那么如何优化落地页以实现销量最大化呢？其实并没有听起来那么难。
需要记住的是，对一家企业有效的方法并不一定对另一家企业也有效。您可能已经注意到，一些营销人员鼓励企业在其落地页上使用特定的颜色、字体、图片和页面布局。而其他营销人员可能会提出相反的建议。
测试特定变量，了解它们对转化率的影响，才能获得落地页的最佳效果。这样，您就可以找到适合您特定数字产品和受众群体的最佳组合。
我们整理了 15 条技巧和策略，助您打造高转化率的落地页。请逐一尝试，并对每个策略的多个版本进行 A/B 测试。只有这样，才能找到最适合您业务的方案。
您可能还会发现其他因素也会影响转化率。当您发现这些变量后，请务必在创建每个新页面时将其纳入考量。
1.写一个有说服力的标题
许多创业者错误地认为，说服消费者购买产品的关键在于正文。虽然许多消费者会阅读落地页上的所有内容，但有些消费者却只会读标题。
如果标题引人注目、有说服力，这些消费者可能会立即点击“购买”按钮。他们已经确信你提供的产品是他们想要的。
另一方面，糟糕的标题会让消费者直接退出。他们不会浪费时间阅读你的其他内容，因为他们认为你没有任何有价值的内容。
这就是精彩标题的力量——以及糟糕的标题的力量。
要为高转化率的落地页写出一个精彩的标题，请思考你的受众对于你所销售的产品的需求。什么能让他们克服任何障碍或反对意见，继续阅读下去？
你的产品或服务能解决哪些具体问题？
许多优秀的标题都瞄准了消费者的痛点。换句话说，它们直接解决了消费者正在苦苦挣扎的问题。
举个例子，假设你销售帮助人们减肥的在线课程。你的标题可以针对某个特定的痛点，比如对流行减肥法和其他无效减肥策略的不满：
您是否厌倦了为那些让您感到饥饿和沮丧的补充剂和计划付费？
准备好摆脱时尚饮食并为您的身体做出健康的选择吗？
摆脱减肥骗局，学习如何自然地达到健康体重
这些标题示例并没有表现出对消费者的傲慢态度，也没有嘲讽主题。相反，它们能够体谅读者，并表明该产品提供了更合理、更现实的解决方案。
其他适用于登陆页面的标题公式包括涉及具体目标、被误解的原则和特别优惠的问题和陈述：
无需节食或补充剂即可减掉 10 磅
忘记你对战略性减肥的了解
享受我们最畅销课程的 10% 折扣，自然减肥
目标始终是吸引注意力。不要害怕尝试新方法。如果你能做到既有趣又不失重点，那就试试吧。如果你无法吸引他们的注意力，就别指望消费者会转化你。
记住：测试、测试、再测试。正如我们之前提到的，许多创业者在优化转化率时，并没有给予标题足够的重视，因此他们可能也会忘记测试标题。A/B 测试通常用于诸如行动号召 (CTA) 之类的操作，但测试标题对于找到能够提升高转化率落地页的标题可能非常有价值。
2. 添加有说服力的副标题
副标题应该与上文标题相呼应。它可以阐述承诺或优惠，也可以提供一些细节，帮助消费者克服疑虑。标题是吸引受众的机会，而副标题则是留住他们注意力的机会。
我们继续以减肥为例。你肯定不希望消费者误以为你在卖蛇油。不幸的是，减肥行业因为骗子而遭受了严重的挫折。
您可以在副标题中建立可信度、解决特定的反对意见或使用社会证明，让消费者放心：
向一位作品曾出现在《Fit》和《Shape》杂志上的顶尖专家学习健康习惯。
探索健康、有效的自然减肥方法，让您感觉自己处于最佳状态。
加入 10,000 名利用我的减肥策略的满意客户。
副标题中的推销语气切勿过于露骨。尽量避免使用高压式的推销语气，而应使用能够吸引目标市场的自然语言。与标题一样，要保持主题清晰。建立可信度，切勿高谈阔论。随着你不断学习如何创建高转化率的落地页，撰写令人信服的标题和副标题将变得越来越容易。
3. 为你的潜在客户建立视觉焦点
落地页并非只有文字。事实上，许多落地页即使文字很少，也能发挥出色效果，因为它们运用了强大的图像。
您为着陆页选择的图片应该反映您品牌的价值观、信念和文化。例如，如果您的在线课程中充斥着幽默元素，那么您肯定不希望着陆页看起来像是一家公司律师事务所的网页。
英雄形象通常非常适合落地页。大型、动态的图像可以为潜在客户创造视觉焦点，并立即激发他们的情感。
登陆页面上有一张巨大的英雄形象图片，上面是一个穿着时髦衣服的年轻男子，望着远方
然而，要打造高转化率的落地页，主图并非总是必需的。在知识商务中，极简图片搭配大量留白也能发挥同样强大的作用。
4.提供解释
HubSpot 登陆页面
有些落地页需要比其他页面更多的文字。在知识商务中尤其如此，因为你必须教育消费者。
你提供会员网站、在线课程或其他数字产品。但它如何帮助潜在客户？消费者能从中获得什么？
解释一下你通过数字产品提供的功能和优势，可以产生意想不到的效果。你会注意到，HubSpot 在上面这张截图中就做到了这一点。
落地页进一步使用了项目符号，方便用户快速浏览，并添加了少量内部链接，帮助消费者理解相关的行业术语。虽然落地页通常不宜添加过多的链接，但在某些情况下，这样做还是可行的。
只需确保在解释周围留出足够的空白，并将读者的注意力吸引到你的行动号召 (CTA) 或优惠上即可。你肯定不想让读者被过多的信息所困扰。
5. 阐明你的价值主张
现在我们来谈谈如何打造高转化率 白俄罗斯电子邮件列表 135858 联系人线索 地页的真正关键。您想让您的数字产品与其他人开发的产品脱颖而出吗？您的产品有何独特之处？
你的价值主张应该清晰、独特、简洁。不要忍不住长篇大论地解释潜在客户为什么应该购买你的数字产品——不妨把精力集中在“关于我们”页面上。用一两句话就说清楚。
Teambit的主页就做得很好，它同时也是一个登陆页面。如果你向下滚动，你会看到清晰的价值主张：
Teambit 价值主张
该公司首先解决反对意见，然后用两句简单的句子打动消费者，这些句子很容易激发消费者的转变。
什么是伟大的价值主张？它是其他公司无法复制的。它让你与众不同、独一无二、令人向往。它解释了你的公司存在的意义——它为什么存在，以及为什么消费者选择你。你应该能够清晰地表达它。
让我们回到减肥的例子。也许你销售的是一门在线课程，除了提供指导外，还提供鼓励、问责、激励。你的价值主张可能是这样的：“课程和问责伙伴合二为一。我们不只是指引方向，更会帮助你实现目标。”
6.建立逻辑流程
如果你看一下上面提到的 Teambit 落地页，你会发现它相当长。有很多空白，但你也会看到一些有助于传达价值的文字和图片区域。
你应该追求页面的逻辑流畅。这就像带领观众走进一个故事。
例如，如果您正在销售减肥课程，您的流程可能如下所示：
解决痛点（失败尝试带来的挫败感）
提供解决方案（指导和激励的课程）
描述益处（课程成果）
详细说明流程（解释每个课程模块的要点）
提供社会证明（满意客户的推荐）
描述结果（更健康、更有活力的自我）
要求销售（销售页面上的 CTA）
站在目标消费者的角度思考。他或她是如何做出决策的？他们可能会问哪些问题？
尝试按照逻辑顺序解决反对意见、痛点、问题和社会认同等问题，这样你就不会失去读者。
在创建流程时，请务必保持专注。高转化率的落地页会围绕一项优惠活动展开，并且该页面上的所有信息都应与该优惠活动相关。
7. 提及潜在客户可能会失去什么
负面情绪在落地页上效果极佳。这听起来可能有点违反直觉，但请听我说完。
你有没有因为担心错过好东西而买东西？也许你手里有一张24小时后过期的优惠券，又或者你迫切地想了解一些东西，但如果不去了解，可能会一去不复返。
提及潜在客户如果不转换可能会遭受的损失可以完成销售。
我们再回到减肥的例子。消费者不购买你的在线课程会有什么损失？
有机会节省 X% 的课程费用
拥有更健康身体的潜力
任何在线课程都可以这样做。假设你销售摄影课程。潜在的损失可能包括：
提高摄影技巧
给朋友和家人留下深刻印象的机会
工作机会
当你唤起 FOMO（害怕错过）时，你就利用了人们想要得到他们想要的东西、被接纳并避免负面结果的渴望。
8.强调你能提供什么
我们在本文中多次提到了要点。这是有原因的。
你可能已经知道，项目符号和编号列表能让文案更易于浏览。它们比大段文字更容易阅读，因此也让文案更容易阅读。
然而，它们本身也吸引了人们的注意。访问任何网站并浏览页面。如果有一个项目符号列表，你可能会注意到你的眼睛立刻就注意到了它。
您可以在落地页上运用这些知识，吸引用户关注最重要的内容，例如您提供的优惠。将其分解成要点，使其更具说服力。