Kial fari malvarmajn vokojn?
Fari malvarmajn vokojn havas multajn avantaĝojn. Unue listo de telefonnumeroj ĝi permesas vin paroli rekte kun la makleristo. Vi povas prezenti vin mem. Due, ĝi donas al vi la ŝancon konstrui personan rilaton. Tria, ĝi estas rapida maniero trovi laboron. Ĝi ne kostas monon, nur tempon. Malvarmaj vokoj estas tre utilaj por kreskigi vian entreprenon.
La diferenco inter varma kaj malvarma voko
Malvarma voko estas al iu, kiu ne konas vin. Varma voko estas al iu, kiu jam konas vin. Eble vi jam parolis kun ili antaŭe. Aŭ eble ili donis al vi permeson telefoni. Varmaj vokoj estas pli facilaj. Sed malvarmaj vokoj estas necesaj por trovi novajn klientojn.
Kiel prepariĝi por la voko
Antaŭ ol vi telefonas, vi devas prepariĝi. Bona preparo estas duono de la sukceso.
Trovi la ĝustajn makleristojn
Unue, vi devas trovi la ĝustajn makleristojn. Vi povas serĉi ilin en la Interreto. Vi povas uzi specialajn retejojn por transporto. Vi devas serĉi makleristojn, kiuj laboras en via regiono. Vi devas scii, kiujn varojn ili transportas. Tio helpos vin.
Krei vian prezenton
Due, vi devas krei vian prezenton. Via prezento devas esti mallonga kaj klara. Vi devas diri, kiu vi estas. Vi devas diri, kion vi faras. Vi devas diri, kial vi estas bona por la laboro. Via prezento devas esti malpli ol 30 sekundoj. Ĝi devas esti alloga.
Kiam vi telefonas, vi devas esti certa. Vi devas esti profesia.
La unua momento de la voko
Kiam la makleristo respondas, vi devas prezenti vin. Diru vian nomon. Diru la nomon de via kompanio. Demando, ĉu ili havas tempon paroli. Ekzemple, "Saluton, mi estas John. Ĉu vi havas minuton por paroli pri frajto?" Tio estas ĝentila kaj profesia.
Poste, vi devas klarigi la kialon de via voko. Vi devas diri, kion vi povas fari. Vi devas paroli pri via kamiono. Vi devas paroli pri via sperto. Vi devas respondi iliajn demandojn. Vi devas montri, ke vi estas bona elekto.
Kiam la voko finiĝas, via laboro ne finiĝas. Vi devas daŭrigi.
Sendi retpoŝton
Post la voko, sendu retpoŝton. En la retpoŝto, danku ilin pro la tempo. Rememoru ilin pri via konversacio. Sendu vian kontakton kaj informojn pri via kamiono. Tio estas profesia. Ĝi helpas ilin memori vin.
Vi devas sekvi. Se vi ne ricevas respondon, telefonu denove post kelkaj tagoj. Ne estu ĝena. Estu ĝentila kaj persista. Persisto estas tre grava. Ĝi montras, ke vi estas serioza.
Oftaj eraroj kaj kiel eviti ilin
Estas kelkaj oftaj eraroj, kiujn homoj faras.
Ne havi planon
Ne telefonu sen plano. Vi devas scii, kion vi diros. Vi devas scii, kion vi volas. Planado estas tre grava. Sen plano, via voko ne estos efika.
Paroli tro multe
Ne parolu tro multe. Parolu nur pri la plej gravaj aferoj. Via celo estas interesi ilin. Lasu ilin paroli. Aŭskulti estas tre grave. Aŭskultu iliajn bezonojn.
La estonteco de malvarmaj vokoj La mondo de malvarmaj vokoj ŝanĝiĝas. Novaj teknologioj helpas.
La rolo de teknologioj
Novaj programoj helpas vin. Ili povas helpi vin trovi la ĝustajn makleristojn. Ili povas helpi vin trovi iliajn kontaktojn. Ili povas helpi vin organizi viajn vokojn. Tio faras la laboron pli facila kaj pli efika.
La graveco de rilatoj Hodiaŭ, konstrui rilatojn estas pli grava ol iam ajn. Vi devas esti fidinda. Vi devas esti profesia. Tio estas la estonteco. Malvarma voko estas la unua paŝo por konstrui tiun rilaton.