China Dataset

良好的 RevOps 框架的核心是以客户为中心的关键指标，或称关键绩效指标 (KPI)。这些指标能够反映营销活动的成效以及可以改进的地方。这些指标包括：

1. 客户获取成本
客户获取成本 (CAC) 是指获取新客户所需投入的资金。这其中包括潜在客户开发预算、员工工资、设备等。

高 CAC 表明您的广告投放位置不正确，或者您定位了错误的受众。通过跟踪 CAC，您可以了解您的营销团队是否走在正确的轨道上，并可以做出明智的决策，为您的团队分配资源。

2. 预测准确性
预测准确度是指收入的可预测程度（以百分比表示）。这项 店铺 指标对于 RevOps 团队至关重要，因为它可以反映他们是否准确预测了增长并实现了预期的增长目标。如果没有，这项指标将帮助他们识别阻碍他们实现目标的因素。

3.销售漏斗速度
销售漏斗速度体现的是潜在客户在销售漏斗中的流动速度。这项指标在构建收入预测时至关重要，因为它可以帮助 RevOps 团队衡量一段时间内的销售业绩，识别销售放缓点，并做出调整以加速销售流程。

4. 销售周期的时间/长度
销售周期是指从首次接触潜在客户到达成交易（或让他们注册你的产品）所需的时间。这个时间以天、周或月为单位。

销售周期缓慢会让 RevOps 团队意识到，销售团队在客户旅程的早期阶段未能与客户建立联系。因此，他们可以纠正这个问题，加快销售周期。