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每当我们向客户或潜在客户描述基于账户的营销时，我们都会将其描述为鲸鱼营销。

您选择一个想要合作的关键客户，以及该客户决策部门内负责做出关键决策的人员，然后围绕这些人、他们的问题以及对他们有利的解决方案来构建和执行活动。

在基于账户的营销中，ABM 基本上有两个级别。

一方面，个性化营销，即营销活动针对特定的人。

然后你就有了一个几乎精简版的基于账户的营销，也就是当你瞄 企业电子邮件列表 准决策者周围的人（那些可以影响决策的人）时，围绕该组织中的某个人开展入站营销活动。

什么是 ABM 策略？
基于账户的营销策略涉及吸引您想要合作的特定个人或公司的注意力。

为了使其发挥作用，你必须更加专注，你必须真正深入了解那个人，找出他们的问题是什么以及如何帮助他们。

您的入站营销有人物角色，但该人物角色中的每个人都会面临略微微妙和具体的挑战，因此您必须弄清楚这些挑战是什么。

然后，所有的内容都围绕该角色进行定制和推广，因此您将为他们建立登录页面，并且您的付款将直接支付给他们，以将他们带回您的网站。

但你也可以将数字营销活动与其他实体营销活动（例如直邮或活动）结合起来。（显然，我们指的是在恢复正常后再举办这些实体活动。）但关键是，一些更“传统”的直销形式非常适合 ABM 策略。