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正如销售和市场营销必须就优质潜在客户的定义达成一致一样，他们也必须就何时将潜在客户转交给销售部门达成一致。如果操作正确，就能实现无缝衔接，并立即跟进合格潜在客户。为此，销售和市场营销必须就两个主要的潜在客户阶段类别达成一致：营销合格潜在客户 (MQL) 和销售合格潜在客户 (SQL)。


成功的潜在客户开发计划必须包含入站营销和出站营销。入站营销专注于通过创建有价值且相关的内容来吸引潜在客户，从而解决他们的问题并满足他们的需求。这可以通过博客、搜索引擎优化、内容营销、社交媒体和电子邮件营销等策略来实现。

另一方面，外向营销注重更直接、更积极地接触潜在客户。这涉 店铺 及使用付费广告、群发电子邮件营销、参加贸易展览和活动以及电话营销等策略。

通过结合这两种策略，您可以扩大覆盖范围，触达更广泛的受众。入站营销让您能够自然而然地吸引潜在客户，而出站营销则让您能够触达那些尚不了解您的人。

在漏斗顶端（TOFU）获取潜在客户相当容易，但由于这些潜在客户尚未准备好购买，因此重点关注漏斗中部（MOFU）的潜在客户至关重要。运用培育和评分技巧，让您的潜在客户开发工作物有所值。

步骤 5：测量和优化
说到潜在客户开发，测试越多，了解越多。学习如何使用 A/B 测试、行动号召 (CTA)、图片、文案选择和多变量测试来优化您的潜在客户开发策略，并获得最佳效果。

当然，潜在客户开发流程远不止这五个基本步骤，但它们足以帮助您入门。祝您好运，也请务必分享您在实施潜在客户开发策略方面发现的任何技巧。