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我们利用这一策略提供 Leadfeeder 的永久免费版本和两周免费试用版。 这样接触之前看到我们提供的价值。 当他们可以展示“嘿，这个平台已经为我们带来了 X 个潜在客户”时，说服高层投资就容易得多。 一旦他们开始使用您的工具并看到好处，他们很可能会继续使用。它还可以帮助您更好地了解用户如何利用您的工具。 这有点像你走过商场美食广场，餐馆让你免费品尝他们的橙子鸡，希望你会买。 只不过我们提供的是软件，而不是橙子鸡。 如果您没有免费软件产品，请创建一个解决主要痛点的工具。例如，SEO 公司可能会提供免费的自动化 SEO 审核。

这对他们来说很省力，但却能为用户带来很 台湾可以用whatsapp吗 多价值。 考虑你的目标受众及其主要痛点——然后创建一个解决方案并免费提供。 通过提供培训来建立权威 网络研讨会、现场活动、播客和视频使您能够培训人们完成更详细或技术性的任务。 例如，网站跟踪工具（如 Leadfeeder）可能会提供有关更有效地协调销售和营销的培训。 协调这两个团队是我们客户的一个关键痛点，因此帮助他们解决这一挑战是引起注意的好方法。 需求生成优惠培训 Leadfeeder 示例 这种培训可以在用户购买之前建立您的权威和价值。免费提供价值可以建立信任。 培训不必与您的特定产品或服务完全相关。



（尽管它也可以用于需求捕获。）相反，应专注于解决您的潜在客户面临的问题。 如果您不确定要涵盖哪些主题，请询问他们！ 使用 X 或 LinkedIn 上的民意调查来找到痛点。 如果团队成员对该主题很了解，请他们主持网络研讨会、视频或播客。如果没有，请与其他组织合作举办培训。 关注 LinkedIn LinkedIn拥有超过8 亿会员，是 B2B 营销最有效的平台之一。 它也是需求挖掘的理想平台。 首先通过分享您的 SEO 驱动的内容、培训和免费工具在平台上建立信任 - 但不要只推销您自己的资源。 加入与您所在行业相关的群组，回答问题，并尽可能提供见解。

社交销售策略（例如优化您的个人资料和参与对话）是不错的起点。 关注用户分享的内容、他们面临的挑战以及你们的共同兴趣。随着你建立关系并更好地了解你的受众，你将能够更好地利用付费广告或其他需求捕获策略来吸引潜在客户。 LinkedIn 实际上提供了需求生成指南来帮助您有效地利用该平台。 利用基于账户的营销 基于账户的营销和需求生成相辅相成。该策略针对非常具体的账户，使其更容易专注于与决策者一起生成需求。 首先建立目标帐户列表。如果您做得正确，那么产生需求应该是一个非常简单的过程。使用基于意图的数据来确保您的目标帐户适合您的业务。