B2B Sales 和希丁克的共同点
Posted: Mon Apr 21, 2025 10:43 am
主教练希丁克将韩国足球的问题从技术问题重新定义为体能问题。我想解释一下如何从新的角度重新定义现有问题也可以应用为 B2B 销售策略。我们向您介绍“挑战者销售”，它重新定义客户问题并推进至销售 3.0。
销售 1.0 是一种传统的销售方法，通常涉及单向沟通，向客户解释产品的特性和优点。对于更高级的销售 2.0，通过提问并倾听客户的意见来了解他们的基本需求并提出适当的解决方案。相比1.0来说，是双向沟通，与客户保持密切的关系。
但销售 3.0 更进一步，与客户保持着“建设性紧张状态”。我们重新定义 荷兰电话号码列表 您的客户的问题，将其提升到他们从未想过的水平，并鼓励您的潜在客户迅速采取行动。因此，客户对销售人员及其所在的公司产生了高度的信任和忠诚度。这是一次“挑战者促销”。
挑战者销售迈向销售3.0
挑战者销售是马修·迪克森和布伦特·亚当森在2011年出版的一本书中提出的一个概念。它是一种B2B销售策略，它重新定义并改变客户的问题和现有的思维模式，不同于传统的销售方法，即简单地向客户解释产品就结束了。挑战者帆船模型由“教导、定制信息、掌控”组成，当这三者都满足时，它就能发挥作用。让我们逐一看一下关键概念。
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