什么是影响者？
Posted: Mon Dec 23, 2024 10:07 am
您是否经常想知道如何以一种不显得“推销”或虚假的方式与目标市场进行沟通？如何衡量结果以确保您的广告支出物有所值？
那么口碑呢？你如何让人们自然而然地谈论你的最新产品有多么棒？
这就是网红营销策略如此强大的原因。由于社交媒体网红与其粉丝之间有着独特的关系，而粉丝赋予网红同样独特的“值得信赖的代言人”地位，网红已成为品牌与人们建立联系的强大渠道。同时，网红营销的在线性质意味着结果是可衡量的——而且是实时的。
但是等等，影响者是什么？
影响者是指在某一领域拥有可信声音的人。一般来说，影响者是指在特定领域具有强大个性或知识的人。影响者会代表品牌利用其对粉丝的影响力来影响购买决策，或鼓励人们参与服务或创意。他们通过社交媒体上的数字内容创作来“销售”，例如 Instagram 和 Facebook 帖子和故事、Twitter、TikTok 和博客帖子。
影响者可能通过其他领域（例如成为成功的运动员或电视名人）变得具有影响力。当品牌利用这种影响者进行营销活动时，这被称为名人代言。非名人影响者是指在社交媒体上获得自然关注的人，并且在时尚、生活方式或健康等特定领域被称为有说服力的声音。
通过创建内容，影响者以一种连贯而真实的方式营销品牌或产品。利用数字口碑的力量来影响购买决策或说服潜在客户与品牌互动。你的目标是将影响者的追随者转变为你品牌的忠实客户。这样做可以提高品牌知名度，当然还可以提高销量。
规划是关键
听起来很令人兴奋？是的！想在 2022 年开始与网红合作吗？是的！但在开始之前，规划（与任何强大的营销策略一样）是关键。虽然网红营销可能是您的数字营销工具箱中最强大的工具之一，但利用久经考验的营销规划框架仍然至关重要。
因此，首先让我们创建一个适合您业务的影响者营销策略。
谁是你的客户？通过创建买方角色（本质上是你的 多米尼加的区号 理想客户的例子）来了解你的市场，这将明确你想要与谁沟通。他们的喜好是什么？他们的周末习惯是什么样的？他们最喜欢的乐队是谁？一旦你创建了明确的角色，你就会知道你寻求的追随者类型——因此你需要联系的影响者类型。
您的目标是什么？您的目标是提高品牌知名度？增加销售额？还是留住客户？通过制定这些目标，您不仅可以明确想要实现的目标，还可以知道自己何时实现了目标。要制定这些目标，让我们回顾一下市场营销 101 课程，以及非常有用的首字母缩略词 SMART。SMART 代表具体、可衡量、可实现、相关和及时。
具体一点。
用数字！你想增加销量？每月增加多少销量？增加网站流量？多少？100 位访客，还是 1000 位，还是更多？
让它们可量化
通过使用数字，您的目标变得可量化。您计划从每个影响者帖子中吸引多少访问者？到活动结束时，您希望您品牌的 Instagram 页面增加多少关注者？
让目标切实可行
务实。在与影响者互动期间，您的目标是否可行？他们的追随者是否足够多，足以实现您设定的目标？
让它们相关
您的目标必须与您想要实现的目标一致。如果您想要增加社交媒体关注者，那么您的目标就应该是这个，而不是网站的流量或特定产品的销售。保持专注！
确保及时性
这一点在与网红互动时尤其重要，因为您与他们的关系可能会持续一段时间。在某些情况下，这可能看起来像一篇帖子，在其他情况下，则会使用一系列帖子在几个月内推广您的产品或服务。可能在某个特定时期，您希望网红最大限度地参与进来，也许是为了推出新产品，或者在传统的淡季增加销量。
要确定您的目标是否已实现，您需要定义您的 KPI 或关键绩效指标，这些指标将根据您定义的目标而变化。了解您的网站平台及其监控功能。您将能够看到特定时间段内的销售情况、网站流量（以及这些流量来自哪个社交媒体平台）、网站访问者所在的位置以及他们最感兴趣的产品。因此，如果您的影响者的目的是引导奥克兰人从 Instagram 访问您的网站，查看您新推出的产品——您将能够衡量这一点并确定影响者营销活动是否成功
。
预算。
一旦你确定了目标，并更好地了解了你想要实现的目标，下一步就是确定你的预算。营销预算中有多少可用于网红营销的支出？以及，多少支出可以帮助你实现上述目标？
那么口碑呢？你如何让人们自然而然地谈论你的最新产品有多么棒？
这就是网红营销策略如此强大的原因。由于社交媒体网红与其粉丝之间有着独特的关系，而粉丝赋予网红同样独特的“值得信赖的代言人”地位，网红已成为品牌与人们建立联系的强大渠道。同时，网红营销的在线性质意味着结果是可衡量的——而且是实时的。
但是等等，影响者是什么？
影响者是指在某一领域拥有可信声音的人。一般来说，影响者是指在特定领域具有强大个性或知识的人。影响者会代表品牌利用其对粉丝的影响力来影响购买决策，或鼓励人们参与服务或创意。他们通过社交媒体上的数字内容创作来“销售”，例如 Instagram 和 Facebook 帖子和故事、Twitter、TikTok 和博客帖子。
影响者可能通过其他领域（例如成为成功的运动员或电视名人）变得具有影响力。当品牌利用这种影响者进行营销活动时，这被称为名人代言。非名人影响者是指在社交媒体上获得自然关注的人，并且在时尚、生活方式或健康等特定领域被称为有说服力的声音。
通过创建内容，影响者以一种连贯而真实的方式营销品牌或产品。利用数字口碑的力量来影响购买决策或说服潜在客户与品牌互动。你的目标是将影响者的追随者转变为你品牌的忠实客户。这样做可以提高品牌知名度，当然还可以提高销量。
规划是关键
听起来很令人兴奋？是的！想在 2022 年开始与网红合作吗？是的！但在开始之前，规划（与任何强大的营销策略一样）是关键。虽然网红营销可能是您的数字营销工具箱中最强大的工具之一，但利用久经考验的营销规划框架仍然至关重要。
因此，首先让我们创建一个适合您业务的影响者营销策略。
谁是你的客户？通过创建买方角色（本质上是你的 多米尼加的区号 理想客户的例子）来了解你的市场，这将明确你想要与谁沟通。他们的喜好是什么？他们的周末习惯是什么样的？他们最喜欢的乐队是谁？一旦你创建了明确的角色，你就会知道你寻求的追随者类型——因此你需要联系的影响者类型。
您的目标是什么？您的目标是提高品牌知名度？增加销售额？还是留住客户？通过制定这些目标，您不仅可以明确想要实现的目标，还可以知道自己何时实现了目标。要制定这些目标，让我们回顾一下市场营销 101 课程，以及非常有用的首字母缩略词 SMART。SMART 代表具体、可衡量、可实现、相关和及时。
具体一点。
用数字！你想增加销量？每月增加多少销量？增加网站流量？多少？100 位访客，还是 1000 位，还是更多？
让它们可量化
通过使用数字，您的目标变得可量化。您计划从每个影响者帖子中吸引多少访问者？到活动结束时，您希望您品牌的 Instagram 页面增加多少关注者？
让目标切实可行
务实。在与影响者互动期间，您的目标是否可行？他们的追随者是否足够多，足以实现您设定的目标？
让它们相关
您的目标必须与您想要实现的目标一致。如果您想要增加社交媒体关注者，那么您的目标就应该是这个，而不是网站的流量或特定产品的销售。保持专注！
确保及时性
这一点在与网红互动时尤其重要，因为您与他们的关系可能会持续一段时间。在某些情况下，这可能看起来像一篇帖子，在其他情况下，则会使用一系列帖子在几个月内推广您的产品或服务。可能在某个特定时期，您希望网红最大限度地参与进来，也许是为了推出新产品，或者在传统的淡季增加销量。
要确定您的目标是否已实现，您需要定义您的 KPI 或关键绩效指标，这些指标将根据您定义的目标而变化。了解您的网站平台及其监控功能。您将能够看到特定时间段内的销售情况、网站流量（以及这些流量来自哪个社交媒体平台）、网站访问者所在的位置以及他们最感兴趣的产品。因此，如果您的影响者的目的是引导奥克兰人从 Instagram 访问您的网站，查看您新推出的产品——您将能够衡量这一点并确定影响者营销活动是否成功
。
预算。
一旦你确定了目标，并更好地了解了你想要实现的目标，下一步就是确定你的预算。营销预算中有多少可用于网红营销的支出？以及，多少支出可以帮助你实现上述目标？