交易速度——即您能够提出令人信服的论点直至接受和达成交易的速度——至关重要。不要等一天才发送电子邮件。利用每一个机会与您的客户接触，并在可能的情况下制定双方同意的成交计划。”
Robb Miller ， Algonomy（前身为 RichRelevance）销售高级副总裁
“创建系统而不是任务来产生潜在客户和销售。如果你想发展你的业务，你的目标应该是专注于潜在客户，这反过来又会带来销售，进而带来成功案例。了解你需要做什么来创造潜在客户和销售并系统化这些流程。成功案例将随之而来。”
Ryan Turner ， AmpliFi Strategy创始人
“说实话，我只是试图建立与以往一样的 电子邮件数据 联系。要有人情味——通话时始终打开摄像头，确保在电子邮件中传达友好的语气（表情符号实际上在这里很有帮助），并通过高效和清晰的方式尊重客户的时间。”
“尽可能地自动化，同时仍使用‘有针对性’的方法。例如，Salesloft、Duxsoup和Outreach等工具可以帮助您大规模地寻找潜在客户。您的网络的力量也是不可否认的——不要害怕利用您的人脉关系来获得介绍。人们通常很乐意在力所能及的地方提供帮助！LinkedIn 是一个很好的工具，尤其是在GDPR法律越来越严格的情况下，LinkedIn 可能是发送未经请求的内容时最安全的选择。”
Jennifer McGuire，全球化合作伙伴战略合作伙伴
“与潜在客户进行交谈是金矿——当他们回答时不要感到惊讶，做好准备并用一些关于他们或他们的业务的知识让他们感到惊讶。”
Gavin Page , Sales Force Europe 首席风险官
“网络研讨会产生的潜在客户与直接搜索产生的潜在客户，或与付费搜索或付费社交搜索产生的潜在客户，其结果、转化率和销售周期结果可能大不相同。因此，对于每种类型的活动，您都希望能够衡量：这产生了多少潜在客户？有多少潜在客户转化？深入到这个细节层面。”
Aaron Ross，Predictable Revenue首席执行官
“确保在社交媒体上不断与有趣的人保持联系。然后以真实的身份发布帖子并分享他人的作品。这听起来很简单，但良好的宣传因果报应会回来，你的下一位客户将永远记住你。