China Dataset

令人惊讶的是，只有 15% 的人认为他们的团队在完全在办公室工作时效率更高。约 20% 的受访者认为他们的团队要到 2021 年才会完全回到办公室。20% 的人认为他们会在年底前回来。而另外 20% 的人认为他们永远不会像疫情前那样真正回到办公室。



这些结果反映了许多经济学家过去的预测。居家办公模式实际上总体上提高了人们的工作效率。许多销售人员甚至表示，与疫情前的面对面会议相比，他们每天可以进行更多次虚拟会议，从而创造了更多机会。



即使世界最终恢复“正常”，公司也更有可能转向办公室和家庭工作时间相结合的模式。他们将严重依赖销售人员的虚拟销售能力，并通过结合虚拟和面对面工具来最大限度地提高销售流程效率。



虽然很多企业的利润下滑已经基本企稳，甚至恢 日本电报数据库 复到了疫情之前的状态，但过去几个月陷入困境的企业和行业的例子也不少。





从疫情中受益的公司与受到疫情影响的公司之间的主要区别在于对销售人员的投资。



在疫情期间蓬勃发展的组织投入了大量资金进行销售培训，重点是培养一些关键技能。



首先，采用以基础知识为重点的培训的公司能够减轻打击。基础知识包括勘探、发现和谈判。疫情严重影响了每个主要行业和部门。结果，许多拥有满满的销售渠道的销售人员在 4 月底只剩下很少的销售量。



其次，这些组织专注于虚拟培训。他们专注于提高销售代表进行虚拟会议、提案、演示和谈判的能力。这套技能包括他们在镜头前的参与和表现技巧。