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基于账户的营销 (ABM) 通过关注高价值账户并制定个性化策略来满足其需求，从而帮助发展潜在客户。首先，使用数据确定正确的目标账户，以找到符合您理想客户资料的企业。

彻底研究这些帐户，了解他们的挑战、目标和关键决策者。您可以创建直接满足他们需求的定制活动，例如使用此信息发送个性化电子邮件和定向广告。

使用多种渠道，包括电子邮件、社交媒体、活动和直邮，以不同的 首席执行官电子邮件列表 方式与这些客户互动，增加您接触他们的机会。重要的是让您的销售和营销团队齐心协力，让他们齐心协力、共享数据并吸引潜在客户。使用工具和分析跟踪您的营销活动的效果，以衡量参与度并使用基于帐户的营销策略增加潜在客户。

销售团队在基于客户的营销中扮演什么角色？
销售团队在 ABM 中识别高价值客户、建立关系以及将潜在客户转化为客户方面发挥着重要作用。销售代表与营销团队密切合作，分享有关目标客户的数据，例如他们的挑战和决​​策过程。

销售代表负责通过个性化沟通直接与决策者接触，并指导他们完成购买流程。他们与营销部门的合作为潜在客户提供了一致的信息。

销售发展代表 (SDR) 在 ABM 中扮演什么角色？
销售发展代表 (SDR) 对于 ABM 活动的成功至关重要。SDR 的作用包括研究目标客户、确定关键联系人和发起外展活动。SD​​R 使用个性化方法（例如电子邮件或电话）来吸引决策者并确定潜在客户。

通过建立账户并确保高级销售代表能够进一步参与，SDR 充当了营销生成的数据和销售团队之间的纽带。

基于账户的营销和入站营销有什么区别？
基于账户的营销和入站营销之间的主要区别在于方法。ABM 通过创建个性化活动并直接定位决策者来关注特定的高价值账户。入站营销通过提供有用的内容来吸引广泛的受众，这些内容会自然而然地为企业带来潜在客户。ABM 是一种有针对性的方法，但入站营销旨在吸引一系列入站潜在客户。

基于账户的营销和潜在客户开发之间有什么区别？
潜在客户开发侧重于通过表格、内容下载和广泛的活动等方法吸引尽可能多的潜在客户。ABM 更具针对性和个性化。它以定制策略为目标，针对特定的高价值账户。潜在客户开发注重数量，而 ABM 注重质量并与关键潜在客户建立长期关系。