资源评估可帮助您及早发现潜在
Posted: Tue Mar 18, 2025 6:25 am
以我们软件公司的重点“建立专业化的企业销售团队”为例，这个团队的扩张是一个很有价值的商业目标，但它并没有提到如何实现、由谁来负责、何时完成。
为了将其转变为 SMART 目标，公司可能会说：
“招聘并加入四名企业客户经理，他们至少拥有五 法国赌博数据 年的 B2B SaaS 经验，并且具有经过验证的企业交易成交率，并在 2025 年第二季度末完成所有招聘。”
这个 SMART 目标：
S指定成功的标准（聘请 4 名拥有至少 5 年 B2B SaaS 经验的 AE）
通过具体交付成果（完成招聘的人数）衡量进展
根据典型的招聘时间表和市场供应情况制定的可实现目标（“两个季度”有足够的时间以合理的速度进行招聘、面试和入职）
与企业扩张的战略目标保持相关性（聘请经验丰富的企业 AE 支持企业销售增长）
具有明确的实施时间表（明确截止日期为 2025 年第二季度末）
虽然您的 AOP 涵盖一整年，但不同的目标会有不同的时间表。在我们的示例中，最初的企业 AE 招聘和入职可能需要两个季度。然而，要实现新团队的全部效力可能需要更多时间。
要为您的目标设定切合实际的时间表，请检查贵公司过去实施类似计划所花费的时间。考虑贵公司的当前能力、竞争优先事项以及计划之间的关键依赖关系。
制定应对重大变化的应急计划。在初始估计的基础上建立 30-50% 的缓冲，以应对意外挑战和学习曲线。规划不同的时间表将有助于您在全年有效地安排计划顺序，同时保持清晰的进度标记。
第 3 步：规划如何分配资源
实现目标与未能实现目标之间的区别通常在于在正确的时间识别和确保正确的资源。全面的瓶颈，并在年度计划中做出战略权衡。
例如，我们软件公司的目标是创建一支企业销售团队，这需要的不仅仅是招聘预算。他们还需要考虑销售支持资源、扩展的 CRM 许可证以及潜在的新销售智能工具。
创建一份详细的清单，列出每个目标需要什么以及你目前拥有什么。将其细分为具体类别。
人员：列出您团队目前的人员数量和特定技能/经验水平，以及您明年所需的人员数量
技术：列出您现有的系统和工具，以满足任何新的或升级的技术要求
预算：将当前部门预算与新计划的预计成本进行比较
流程：记录可以使用哪些现有工作流程以及可以在哪里构建新流程
培训：确定当前团队能力与所需技能之间的差距
使用艾森豪威尔矩阵根据紧急程度和重要性对资源缺口进行优先排序。
为了将其转变为 SMART 目标，公司可能会说：
“招聘并加入四名企业客户经理，他们至少拥有五 法国赌博数据 年的 B2B SaaS 经验，并且具有经过验证的企业交易成交率，并在 2025 年第二季度末完成所有招聘。”
这个 SMART 目标：
S指定成功的标准（聘请 4 名拥有至少 5 年 B2B SaaS 经验的 AE）
通过具体交付成果（完成招聘的人数）衡量进展
根据典型的招聘时间表和市场供应情况制定的可实现目标（“两个季度”有足够的时间以合理的速度进行招聘、面试和入职）
与企业扩张的战略目标保持相关性（聘请经验丰富的企业 AE 支持企业销售增长）
具有明确的实施时间表（明确截止日期为 2025 年第二季度末）
虽然您的 AOP 涵盖一整年，但不同的目标会有不同的时间表。在我们的示例中，最初的企业 AE 招聘和入职可能需要两个季度。然而，要实现新团队的全部效力可能需要更多时间。
要为您的目标设定切合实际的时间表，请检查贵公司过去实施类似计划所花费的时间。考虑贵公司的当前能力、竞争优先事项以及计划之间的关键依赖关系。
制定应对重大变化的应急计划。在初始估计的基础上建立 30-50% 的缓冲，以应对意外挑战和学习曲线。规划不同的时间表将有助于您在全年有效地安排计划顺序，同时保持清晰的进度标记。
第 3 步：规划如何分配资源
实现目标与未能实现目标之间的区别通常在于在正确的时间识别和确保正确的资源。全面的瓶颈，并在年度计划中做出战略权衡。
例如，我们软件公司的目标是创建一支企业销售团队，这需要的不仅仅是招聘预算。他们还需要考虑销售支持资源、扩展的 CRM 许可证以及潜在的新销售智能工具。
创建一份详细的清单，列出每个目标需要什么以及你目前拥有什么。将其细分为具体类别。
人员：列出您团队目前的人员数量和特定技能/经验水平，以及您明年所需的人员数量
技术：列出您现有的系统和工具，以满足任何新的或升级的技术要求
预算：将当前部门预算与新计划的预计成本进行比较
流程：记录可以使用哪些现有工作流程以及可以在哪里构建新流程
培训：确定当前团队能力与所需技能之间的差距
使用艾森豪威尔矩阵根据紧急程度和重要性对资源缺口进行优先排序。