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如果你等待，你永远都不会做这件事。首先，你不想做这件事，所以很容易拖延。其次，因为每次你坐下来寻找潜在客户时，都会有太多事情困扰着你，所以另一个问题就会出现，你会去为现有客户而不是潜在客户解决问题。



因此，在一天的开始阶段，你应该先进行潜在客户挖掘。这意味着你早上要做的第一件事就是进行潜在客户挖掘。接下来你要考虑的是，你实际上需要进行多少潜在客户挖掘。如果你对自己非常诚实，你会发现其实不需要那么多。



我每天需要做多少勘探工作？

以玛吉为例，她是一名顶级销售人员，并且管理着一大堆账簿。



这些账户为她带来佣金，并产生收入。因此，她需要做的是销售足够多的新业务，以确保她能够弥补失去的任何账户，并完成足够多的新业务，以不断扩大她的账户基础并保持销售排名的领先地位。



和潜在客户开发的销售人员来说，你每天只需要花大约一个小时的 华人澳洲数据 时间来做所有这些事情。当我说投入时，我的意思是在这段时间内埋头苦干。



你没有在做研究。你没有在喝咖啡。你没有在和朋友聊天。你没有在给别人发短信。你没有在回复电子邮件。你没有在接电话。你没有在接听来电，你也没有在看猫视频。你在寻找潜在客户。你必须花时间去寻找潜在客户。如果你认真考虑一下，其实这并不难。



纪律、牺牲和心态

事实上，这实际上甚至与平衡客户管理和潜在客户开发无关。这关乎如何管理你的一天。纪律就是为了你最想要的东西而牺牲你现在想要的东西。