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尽管如此，您的知识是一笔宝贵的财富，您不应该随意浪费它，而应该小心谨慎地处理它。找到正确的平衡与完美的时机和正确的包装同样重要。因此，内容营销策略应该经过仔细的规划。

这包括一个彻底的目标设定阶段：我们真正想要实现什么？这需要在什么时间范围内实现？我们如何衡量成功——短期、中期还是长期？

首先，必须考虑资源问题。必须定义格式并指明贡献者的名字。也许需要先设计一个编辑平台。必须写出具有里程碑意义的时间表。构思和规划阶段还包括考虑与谁分享您的知识，以便它有助​​于实现您自己的企业目标。

关注目标客户：只分享正确的知识
例如，如果您想从 B2B 领域的 DAX 30 公司获得订单，您不应该主要使用制定 美国学生数据 更有效的共享知识为初创企业提供利益——反之亦然。从商业角度来看，并非每个接触到您的免费​​知识的感兴趣的人都是有趣的客户。并非每个询问者都愿意或能够支付您所计算的价格。

从一开始就越明确你的目标群体，你就越能提前做出选择。一方面，您希望尽可能地帮助您的网络。另一方面，你不能忘记自己的目标。这就是内容营销的运作方式，并且使双方受益。这是因为它可以在探索阶段节省潜在利益相关者的宝贵时间，并且不会不必要地阻碍公司资源。

在内容营销中，潜在客户需要自我评估
内容营销相对于大多数其他形式的获取方式的一大优势是客户可以自行确定资格。因此，销售部门不再只是根据某些特征来选择那些值得尽可能准确地解决的客户。专门为目标群体准备的内容与专业信息一起发出了正确的信号。如果计划周密并付诸实施，理想情况下，很大比例的人会与您联系并真正下订单。

知识共享的形式
内容营销中共享知识的平台因提供商和目标群体的不同而有很大差异。这通常包括至少一个网站，通常是（公司）博客或杂志。社交网络上的页面和个人资料（从 LinkedIn 到 YouTube、从 TikTok 到 Instagram）通常发挥着核心作用。员工品牌大使或企业影响者的作用不容小觑。他们通过社交网络（例如 LinkedIn）上的个人资料将自己定位为知名的专业人士。他们还可以作为企业博客的撰稿人或视频格式的主角做出宝贵的贡献。