如何自动化基于帐户的营销策略

[muskanislam25]

在我们详细介绍如何为销售和营销支持实现基于账户的营销 (ABM) 自动化之前，首先要了解它是什么以及它是如何工作的。从这里开始，我们将详细介绍什么可能适合或不适合您的业务。毕竟，自动化与您的整体业务战略和营销目标不一致的东西是没有意义的。

什么是 ABM？
营销团队比以往任何时候都更需要展示营销的投资回报率 (ROI)。ABM 是一条直通销售支持的渠道，它针对的是您的销售团队想要直接影响的关键客户（公司）。

传统的数字营销包括瞄准潜在客户，但范围很广。如果在线营销意味着成功定位您的公司，以便在您的潜在客户和客户寻找解决方案时和地点找到您，那么 ABM 是一种将潜在客户和公司直接推送到您的网站以支持他们的研究、考虑和购买决策的策略。

简而言之，ABM 是投放有针对性的数字广告，这些广告具有定制的信息，与您的公司希望吸引的关键目标相一致。这些广告会在这些关键目标受众上网的地方投放给他们。

如何知道 ABM 是否适合您的公司
通常，ABM 对于高度重视顾问式销售的 B2B 公司最为成功。如果您的公司销售高价产 求职者数据库 品且销售周期较长，ABM 是直接针对您的销售团队与之有关系或尚未接触的关键客户的完美补充。ABM 不仅支持持续的销售机会，而且还为您尚未打入的关键客户带来知名度和新的潜在客户。

如何围绕ABM 策略协调销售和营销
正如本文开头所述，围绕 ABM 协调销售和营销的第一步是了解 ABM 是什么以及如何应用它。从这里开始，这两个团队必须做到以下几点：

围绕活动目标进行公开、诚实的沟通
我们的观众是谁？
他们需要什么？
我们的业务能够提供什么帮助？
确定你的团队应该关注的关键客户
建立每个重要客户的关键决策者列表
这应该包括关键的买家角色以及影响他们决策的角色。
制定符合你的受众及其需求的内容策略，以及你的公司如何创建解决方案来满足这些需求
确定这些关键利益相关者在网上花费时间的地方，以便您可以适当地定位您的渠道以获得最高的参与机会
制定初始广告定位计划，并贯彻落地页、优惠、表单提交和电子邮件/电话培育活动。这些资产都需要在上线前确定。
执行、分析和优化以实现未来的成功
ABM 与在线营销如何协同工作
ABM 有三种类型，它们都以类似的方式与在线营销工作保持一致。