强大的 SEO 策略如何提高你的潜在客户转化率
Posted: Mon Mar 17, 2025 4:16 am
无论您是在代理机构工作还是在公司内部管理营销预算，您可能都曾经历过经典的争论：您是专注于通过 SEO 进行有机潜在客户培养，还是尝试通过积极的策略来产生尽可能多的潜在客户？
我不会假装公正：当你有选择时，支持 SEO 几乎总是更好的投资。这也不是毫无根据的猜测：在 TopRank Marketing 的客户项目中，自然流量的转化率始终高于各种转化类型的总体流量。
营销人员往往认为 SEO 很重要，因为它对“长期”增长至关重要。现在是时候重新审视这一论点了：SEO 很重要，因为它可以释放品牌潜在客户转化的真正潜力。
以下是 SEO 释放这一潜力的主要方式，并附有来自 TopRank 案例研究的真实示例。
随着时间的推移，品牌知名度产生的潜在客户比需求产生的潜在客户更多。
几年前，当广告从业者协会 (IPA) 注意到品牌营销在“预算战”中失败并失去 兼职数据 潜在客户生成时，他们进行了一项大规模研究来找出原因。
首先，这项研究证实了传统观点，即营销人员在预算中更注重潜在客户生成，而不是品牌营销。直接响应工作可以更快地产生结果，从而快速增加潜在客户数量。营销人员可以将这些短期结果视为可衡量的胜利。
然而，当他们查看结果时，IPA 注意到了其他事情：由 SEO 驱动的品牌营销比潜在客户生成策略需要更长的时间来提升，但是虽然这些潜在客户生成策略很快就失败了，但品牌营销的有效性却不断上升。
最终，IPA 的研究表明，以 SEO 为基础的品牌营销计划在预算份额相同的情况下，比直接响应计划更能产生更多潜在客户。平均而言，将钱花在品牌营销上比花在潜在客户开发上更有价值。
这一结论促使 IPA 制定了著名的“60-40”规则，该规则指出品牌和需求的最佳平衡是 60% 的品牌和 40% 的直接响应。您的潜在客户生成工作会引导您的客户通过销售渠道进行转化，但您的 SEO 品牌营销才是将他们带入该渠道的首要因素。
正如这项研究证明的那样，当你强调品牌营销时，你只是将你的品牌放在了比单独进行潜在客户挖掘更多的潜在客户面前。如果你想最大限度地发挥潜在客户挖掘的潜力，SEO 显然是必不可少的。
我不会假装公正：当你有选择时，支持 SEO 几乎总是更好的投资。这也不是毫无根据的猜测：在 TopRank Marketing 的客户项目中，自然流量的转化率始终高于各种转化类型的总体流量。
营销人员往往认为 SEO 很重要，因为它对“长期”增长至关重要。现在是时候重新审视这一论点了：SEO 很重要，因为它可以释放品牌潜在客户转化的真正潜力。
以下是 SEO 释放这一潜力的主要方式，并附有来自 TopRank 案例研究的真实示例。
随着时间的推移，品牌知名度产生的潜在客户比需求产生的潜在客户更多。
几年前，当广告从业者协会 (IPA) 注意到品牌营销在“预算战”中失败并失去 兼职数据 潜在客户生成时，他们进行了一项大规模研究来找出原因。
首先，这项研究证实了传统观点，即营销人员在预算中更注重潜在客户生成，而不是品牌营销。直接响应工作可以更快地产生结果，从而快速增加潜在客户数量。营销人员可以将这些短期结果视为可衡量的胜利。
然而，当他们查看结果时，IPA 注意到了其他事情：由 SEO 驱动的品牌营销比潜在客户生成策略需要更长的时间来提升，但是虽然这些潜在客户生成策略很快就失败了，但品牌营销的有效性却不断上升。
最终，IPA 的研究表明，以 SEO 为基础的品牌营销计划在预算份额相同的情况下，比直接响应计划更能产生更多潜在客户。平均而言，将钱花在品牌营销上比花在潜在客户开发上更有价值。
这一结论促使 IPA 制定了著名的“60-40”规则，该规则指出品牌和需求的最佳平衡是 60% 的品牌和 40% 的直接响应。您的潜在客户生成工作会引导您的客户通过销售渠道进行转化，但您的 SEO 品牌营销才是将他们带入该渠道的首要因素。
正如这项研究证明的那样，当你强调品牌营销时，你只是将你的品牌放在了比单独进行潜在客户挖掘更多的潜在客户面前。如果你想最大限度地发挥潜在客户挖掘的潜力，SEO 显然是必不可少的。