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实施过程中我需要做多少工作？ 我们的解决方案与客户优先实施的方式存在很大差异。我们有一些现成的配置选项，可让您快速启动并运行，通常只需几天时间。如果需要，我们还可以深度定制许多配置。我通常建议采用“搬大石头”的方法 - 设置您已经了解的关键因素，然后让自己在进行过程中学习和优化。这只是因为 - 在使用新解决方案时 - 您不知道自己不知道什么，您需要时间去学习，否则您在入职期间的配置工作回报会递减。 我最好的建议是放慢节奏，边走边学，并利用我们可用的资源。 一旦实施完成，下一步是什么？ 我们通常会通过解决方案评审来签署实施，并以此为起点，专注于如何向更广泛的客户团队释放解决方案的价值。


这可以采取计划销售推广、开展理其他计划优先事 英国电话号码数据库 项的形式。例如，一个常见的步骤是参加由我们的一位 ABM 战略家举办的战略性基于客户的营销研讨会。除了您的 CSM、客户总监的支持以及他们提供的战略指导之外，我们还提供许多服务。 我们努力确保您从我们的团队获得合适的资源，让您在 Demandbase 上取得成功！ Demandbase 实施与我们过去参与过的其他 SaaS 实施有何不同？ 首先，我们采取整体方法来引导客户。在此阶段，我们同时开展工作，涵盖技术设置和战略目标设定与规划。


我们的想法是，当您配置好产品后，您就已经与客户成功经理制定了程序执行计划，并准备好开始实施。我们也明白，每个客户都是不同的，因此专注于引导流程以满足您的优先事项非常重要。 这种方法使我们能够以交错的方式让您了解解决方案的关键组件，并确保我们在正确的时间提供正确的资源来满足您的需求。 您会给考虑投资 Demandbase 的潜在客户什么建议？ 这个问题问得好！我认为你应该尽早确定你的关键利益相关者并开始交流目标。一定要将销售方面的佼佼者纳入该利益相关者群体，以增加团队之间的认同感。将这个群体聚集在一起可以建立你的“ ABM 领导团队”，这是推动 ABM 成功的一个重要组成部分。