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. 持续的优先排序： 专注于正确的事情至关重要 — 严格优先考虑支持计划可以保护销售人员的时间。为什么要让他们离开现场去做一些不会帮助他们实现目标的事情呢？相反，让他们离开现场去做他们需要的事情，去做对他们的成功至关重要的事情。 收入推动者是规划者，因此改变优先事项对我们来说很难，但在这个不断发展、快速变化的市场中，这确实很重要。最重要的是，收入推动领导者以及销售领导者和销售专业人员总是有很多事情要做，因此明智地选择有限资源（时间、金钱和精力）的分配至关重要。 我们希望这种对收入支持的基础性了解能够帮助您（和您的团队）更多地了解一个重要概念，并为您提供一些关于如何在 年剩余时间和 年更高效、更有效地工作的见解。


您不需要我告诉您，目前的经 英国电话号码列表 济形势有点棘手。在这些不确定的时期，充收入增长并与最佳客户建立更好的关系变得更加重要。我在与客户举行的 ABM 研讨会上说过一句著名的话：“由于营销预算永远不会无限，因此我们需要专注于当今市场上适合您的产品和服务的‘最合适’帐户。”现在比以往任何时候都更重要的是，使用 ABMAB 作为您的进入市场 (GTM) 方法进行超目标定位。 与依赖基于潜在客户的营销自动化和为 BC 设计的广告技术的传统营销不同，基于 BB 账户的营销和销售可提高重要账户的效率，从而从目标账户中获得更多渠道，提高 ABM 账户的成功率，并提高投资回报率 (ROI)，优于传统营销。


事实上，根据 年 Forrester TEI 研究，“Demandbase 基于账户的营销和销售平台三年的投资回报率 (ROI) 为 。”查看我们的ROI 计算器，估算您的 ABM 计划的投资回报率。 Demandbase 基于账户的方法对于 BB 来说比传统营销更有效。基于账户的营销 (ABM) 不仅改变了 BB 营销的轨迹，还从根本上重塑了公司进入市场的方式。通过促进营销和销售团队之间的深度协调，ABM 使企业能够以当今竞争格局所要求的精准度和个性化方式接触目标客户。 本文将探讨 ABM 的历史发展，回顾 年 月 日发布的 Gartner® 基于账户的营销平台魔力象限™（其中 Demandbase 再次被评为领导者）中所强调的 ABM 现状，并通过人工智能提供该类别未来发展方向的见解。