他们应该做什么呢？
Posted: Sun Mar 02, 2025 6:01 am
不仅如此。Gartner的报告指出，随着企业意识到以买家为中心的方法是维持生存的关键，B2B 销售将发生改变。
简而言之，如果企业不适应，就会面临一些严峻的战略挑战。
那么，
在本文中，我们将探讨 2025 年 B2B 销售 俄罗斯电话号码 数据库 的主要趋势并提供一些适应这些趋势的建议。
1. 将会转向“内部销售”
多年来，内部销售或远程销售一直在增长。无论销售流程有多复杂，COVID-19 疫情都使其成为销售的常规组成部分。
在这种方法中，销售代表使用数字工具来吸引潜在客户并达成交易。这些工具包括直接参与（视频通话、冷电子邮件等）或分析。其基本原则是效率。
在麦肯锡的报告中，一位销售主管解释了内部销售代表的含义：
“我坐在内部销售人员后面，了解他们的工作方式，惊讶地发现他们打开了几十个标签。我说，‘你能带我浏览一下每个标签吗？’当然，他们记不住这些标签，也不知道如何使用它们。对我来说，关键在于拥有更少的工具，但可以轻松集成它们，然后专注于最佳用例。”
另一个关键区别是，内部销售代表帮助公司进入较小的市场或由于渗透或预算限制而未考虑的市场。据麦肯锡称，这是 43% 的公司在 2022 年增加内部销售人员的原因之一。
简而言之，如果企业不适应，就会面临一些严峻的战略挑战。
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1. 将会转向“内部销售”
多年来，内部销售或远程销售一直在增长。无论销售流程有多复杂，COVID-19 疫情都使其成为销售的常规组成部分。
在这种方法中，销售代表使用数字工具来吸引潜在客户并达成交易。这些工具包括直接参与（视频通话、冷电子邮件等）或分析。其基本原则是效率。
在麦肯锡的报告中，一位销售主管解释了内部销售代表的含义：
“我坐在内部销售人员后面，了解他们的工作方式，惊讶地发现他们打开了几十个标签。我说，‘你能带我浏览一下每个标签吗？’当然，他们记不住这些标签，也不知道如何使用它们。对我来说，关键在于拥有更少的工具，但可以轻松集成它们，然后专注于最佳用例。”
另一个关键区别是，内部销售代表帮助公司进入较小的市场或由于渗透或预算限制而未考虑的市场。据麦肯锡称，这是 43% 的公司在 2022 年增加内部销售人员的原因之一。