产品线扩展：制定战略的示例和技巧
Posted: Sun Mar 02, 2025 5:40 am
可口可乐是我们这个时代最伟大的品牌之一。其占有德国软饮料市场约19%的份额，德国人均可口可乐混合饮料消费量为每年33.8升。
如果你是这些消费者中的一员，你可能已经对可口可乐的原味感到厌倦了。也许您想要香草樱桃口味或经典软饮料的清淡版本。
解决这个问题的方法是扩大产品线。这是一种营销策略，即公司在现有产品类别中开发针对特定客户群体的新产品。对于可口可乐来说，吸引用户的策略可能是推出香草味可口可乐（原产品的调味版本）。
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目标是什么？让您兴奋并维持您对品牌的兴趣，以便您继续购买可口可乐。
大大小小的品牌都在利用产品范围扩展来 尼日利亚 电话 手机号码列表 吸引更多的受众并增加销量。本指南将引导您了解如何创建扩展策略的示例和技巧，以便您也可以扩展品牌的产品线。
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如何寻找和采购有利可图的产品
在不到 40 分钟的时间里，我们将向您展示如何寻找产品创意、验证它们，以及在您有了想要追求的想法后销售产品。
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什么是产品线扩展？
产品线扩展是扩展现有产品线的过程。一家拥有成熟品牌的公司在某一产品类别中推出了附加产品。该公司利用现有产品的价值来推销产品并向消费者推出新的选择。产品线延伸的目标是满足市场上细分的客户群体。
产品线扩展
产品线扩展有两种类型：
水平扩展，即产品的价格和质量保持不变，但改变颜色等因素或添加成分来区分产品。
垂直扩展，即提高或降低产品的质量和价格，以产生低质量或奢侈的产品。
扩大产品线的策略可以是：
新口味
其他产品形态
新颜色
其他成分
其他尺寸
新型包装
这些产品线延伸通常与品牌已经生产的产品相关。例如，可以在润肤露系列中提供大麻油变体，或者在软饮料系列中添加新口味。核心产品保持不变，但变体通过这种方式瞄准特定的消费者。
扩大产品线有什么好处？
扩大产品线是每个公司营销战略的一部分。这是满足不同客户群体需求的低风险方式，可作为提高品牌市场控制力的 竞争工具。
产品线延伸以低风险的方式提升品牌认知度
与推出新的产品类别相比，扩大产品线的风险相对较低。由于您已经拥有一个成功的品牌，您推出的任何相关产品都可能会受到客户群的欢迎。买家可能已经了解您的品牌，但正在等待合适的产品。
NIM 市场营销情报评论的最新研究结果表明，高质量的产品线扩展对整体品牌认知的提升远大于损害品牌认知的低质量扩展。
即使质量较低的产品线延伸确实会恶化品牌认知度，但其长期影响却不大。由于品牌感知到的创新性和产品多样性的积极影响，负面的质量关联被忽视了。
产品线扩展为客户提供更多选择
产品线扩展最明显的好处可能就是它们为客户提供了更多选择。传统上，选择自由被视为一件坏事，因为更多的选择会导致决策疲劳。然而，情况并非总是如此——你只需要找到正确的平衡。
如今的顾客希望购物时有多种选择。巴里·施瓦茨 (Barry Schwartz) 在关于“选择悖论”的 TED 演讲中描述了那些面临有限选择的人如何比面临更多选择时做出更快的决策。选择有限的消费者往往比选择无限的消费者对自己的选择更满意。
扩大产品范围对品牌有益，但你不应该提供太多选择。确保您计划创建的扩展基于受众研究和趋势，并与人们的实际需求相符。
如果你是这些消费者中的一员，你可能已经对可口可乐的原味感到厌倦了。也许您想要香草樱桃口味或经典软饮料的清淡版本。
解决这个问题的方法是扩大产品线。这是一种营销策略，即公司在现有产品类别中开发针对特定客户群体的新产品。对于可口可乐来说，吸引用户的策略可能是推出香草味可口可乐（原产品的调味版本）。
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产品线扩展是扩展现有产品线的过程。一家拥有成熟品牌的公司在某一产品类别中推出了附加产品。该公司利用现有产品的价值来推销产品并向消费者推出新的选择。产品线延伸的目标是满足市场上细分的客户群体。
产品线扩展
产品线扩展有两种类型：
水平扩展，即产品的价格和质量保持不变，但改变颜色等因素或添加成分来区分产品。
垂直扩展，即提高或降低产品的质量和价格，以产生低质量或奢侈的产品。
扩大产品线的策略可以是：
新口味
其他产品形态
新颜色
其他成分
其他尺寸
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这些产品线延伸通常与品牌已经生产的产品相关。例如，可以在润肤露系列中提供大麻油变体，或者在软饮料系列中添加新口味。核心产品保持不变，但变体通过这种方式瞄准特定的消费者。
扩大产品线有什么好处？
扩大产品线是每个公司营销战略的一部分。这是满足不同客户群体需求的低风险方式，可作为提高品牌市场控制力的 竞争工具。
产品线延伸以低风险的方式提升品牌认知度
与推出新的产品类别相比，扩大产品线的风险相对较低。由于您已经拥有一个成功的品牌，您推出的任何相关产品都可能会受到客户群的欢迎。买家可能已经了解您的品牌，但正在等待合适的产品。
NIM 市场营销情报评论的最新研究结果表明，高质量的产品线扩展对整体品牌认知的提升远大于损害品牌认知的低质量扩展。
即使质量较低的产品线延伸确实会恶化品牌认知度，但其长期影响却不大。由于品牌感知到的创新性和产品多样性的积极影响，负面的质量关联被忽视了。
产品线扩展为客户提供更多选择
产品线扩展最明显的好处可能就是它们为客户提供了更多选择。传统上，选择自由被视为一件坏事，因为更多的选择会导致决策疲劳。然而，情况并非总是如此——你只需要找到正确的平衡。
如今的顾客希望购物时有多种选择。巴里·施瓦茨 (Barry Schwartz) 在关于“选择悖论”的 TED 演讲中描述了那些面临有限选择的人如何比面临更多选择时做出更快的决策。选择有限的消费者往往比选择无限的消费者对自己的选择更满意。
扩大产品范围对品牌有益，但你不应该提供太多选择。确保您计划创建的扩展基于受众研究和趋势，并与人们的实际需求相符。