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目标策略 终极定位策略背后是增强电子邮件参与度的秘密，而这种秘密是由发送给客户的个性化回复触发的。


这反过来又会提高客户的响应率。戴夫·查菲博士发现，% 的公司不使用有针对性的电子邮件。

这意味着所有受访者都会收到相同的电子邮件，而不是根据回复的性质个性化电子邮件。 为了有效地个性化电子邮件内容，构建角色至关重要。该角色应包含以下详细信息：特征（姓名、人口统计和工作）；买家行为（目标和动机、障碍和挑战、社交媒体使用情况和所拥有的设备）；以及客户旅程（发现、比较、选择）。

一旦以详细的格式构建了角色（如上所述），客户的信息就应该传输到角色中，从而扩大更有针对性的电子邮件方法，这将使您的公司获得更高的电子邮件参与度。




联系策略 确定生命周期消息传递的有效性是联系策略中非常关键的一点。成者发送电子邮件开始。 通过捕获新访客并跟踪他们的活动，系统可以识别此意向。

接下来参考 CRM 联系人数据库，帮助识别此访客是线索还是潜在客户。如果识别出潜在客户，则将其注册为回头客，并加入培育计划以保留关系并使其保持活跃。

如果识别出线索，则将根据其行为和兴趣将其纳入培育系列，并尽可能定制此系列。 如果线索符合 BB 营销合 伯利兹 手机号码列表 格线索 (MQL) 的条件，则将维持培育计划，直到其转化为客户，之后将其纳入不同的培育计划，其唯一目的是保持互动的一致性并驯服培育系列。




但是，有时流失的客户也会访问网站。虽然他们已经流失，但他们仍将被视为回头客，并会被纳入相应的培育系列计划，旨在将他们转化为 MQL。 这种生命周期消息传递实际上需要自动化，Chaffey 博士对此进行了分析，发现最常见的自动化电子邮件营销技术是最开始的初始欢迎序列。

第二常见的是基于行为（例如访问者浏览或下载的内容）的培育电子邮件。尽管培育电子邮件被发现是第二受欢迎的电子邮件，但只有的样本人口实施了这种自动化电子邮件营销技术。

这令人担忧，因为它是一种非常有效的方法，可以增强个性化的电子邮件内容，向访问者发送非常相关的内容。