לך להבין מה הלקוחות הקיימים שלך
Posted: Mon Dec 23, 2024 6:40 am
תארו לעצמכם כמה זה יכול להגדיל אם אנשי המכירות שלכם לא מתקשרים בצורה עיוורת דרך רשימות לידים "מטומטמות" שנקנו ממסד נתונים לא מעודכן של חברה. זמן נחסך על ידי שיווק תעשיית המכירות הופכת לאינטליגנטית יותר ואנשי מכירות רוצים יותר אוטונומיה כדי להכשיר לידים. כלי SaaS כמו Leadfeeder מכניסים את הכוח לידיים של המכירות - ומצמצמים את זמן השיווק. ה-CRO שלנו Jaakko Paalanen אמר זאת בצורה הטובה ביותר במאמר זה על מכירות מבוססות ניתוח. : "חשוב שהמכירות והשיווק יעבדו בשיתוף פעולה הדוק, אבל זה לא יעיל אם הם ממשיכים לדרוש זמן אחד של השני.
במיוחד אם יש כלים שיכולים להפוך את תהליך יצירת לידים מהאתר שלך לאוטומטי. כאשר ניתן ליצור עדכוני לידים ולפקח עליהם על ידי אנשי מכירות בלבד, זה ישחרר זמן לאנשי שיווק להתרכז יותר בהנעת תנועה והסמכה של לידים ממקורות אחרים." עלויות שמירה מופחתות לאחר שסיימתם את העסקה, המשיכו לייצר רווחים מהקשר הקיים. ההסתברות למכור ללקוח קיים היא 60-70 אחוז (לפי מחקר זה) , בעוד שהסיכוי למכור ללקוח פוטנציאלי חדש הוא 5-20 אחוז. ברור שלמכור יותר ללקוחות הנוכחיים יש ערך רב יותר.
מעקב אחר מבקרים באתר עוזר עושים באתר שלך, מה שמציב אותך בעמדה הרבה יותר טובה ל-up-sell, cross-sell ולהתאים הצעות ללקוחות הנוכחיים. יתרונות לטווח ארוך של Leadfeeder קשה יותר לשים את היתרונות לטווח ארוך במספרים מוחשיים (וכנראה התעלמת מהנוסחאות שלי (אימוג'י)). אבל, הנה כמה יתרונות של Leadfeeder שאולי לא שמתם לב אליהם: עקוב אחר המתחרים שלך באינטרנט וגלה מתחרים חדשים. יש לנו מדריך שלם המוקדש כיצד להשיג זאת עם Leadfeeder. תסתכל .
55 חישוב רווחים רווח מתוך לידים: 0 דולר ארה"ב 5 דרכים שבהן Leadfeede נתוני מספרי טלפון נייד מעודכנים 2024 r מניב רווחים עכשיו, יש לך את המספרים הקרים/קשים/מדהימים האלה. אבל באילו דרכים נוספות Leadfeeder יכול להניב רווחים? Leadfeeder למכירות Leadfeeder למכירות למד כיצד Leadfeeder ממלא את הצינור שלך עם לקוחות פוטנציאליים הורד הגדל את הפניות לאתר מדדי מכירות B2B של Salesforces : מחקר שיעור המרות מוביל להזדמנות מצא ששיעור ההמרה הממוצע של מכירות B2B הוא 13 אחוזים מהפניה להזדמנות ו-6 אחוזים מהזדמנות לעסקה. המשמעות היא ששיעור ההמרה הממוצע מהפניה לעסקה הוא בסביבות 0.
78 אחוז. על כל 130 "לידים גולמיים" שאנשי המכירות שלך מקבלים, רק אחד הופך לעסקה. כפי שניתן לראות בגרף למטה, שיעורי ההמרה משתנים בין הערוצים, אך 0.78 אחוז הוא הממוצע. שיעור המרה מוביל לעסקה עבור לידים לאתר, שיעור ההמרה גבוה יותר, ועומד על 31.3 אחוזים מהפניה להזדמנות ו-5% מהזדמנות לעסקה. זה נותן שיעור המרה כולל של אתר מהפניה לעסקה של כ-1.55 אחוז - מה שהופך את האתר שלך לדרך השנייה הטובה ביותר לייצר מכירות עבור העסק שלך.
Leadfeeder משפר את יצירת לידים באתר , כך שתוכל להגדיל שיעור זה על ידי התמקדות בחברות שמתעניינות במה שיש לך להציע. לדוגמה, תמנע מבזבוז זמן על מישהו שרק מסתכל על הצעות עבודה. שיעור פגיעה מוגבר שיעור ההמרה הממוצע של B2B משיחות קרות לפגישות הוא בערך 0.3 אחוז. בדרך כלל לקוחות Leadfeeder מדווחים על שיעור פגיעה טוב פי 4 בהשוואה ליצירת קשר עם לידים קרים (למשל ממסד נתונים של חברה) על ידי פנייה לחברות שהראו עניין באתר האינטרנט שלהם.
במיוחד אם יש כלים שיכולים להפוך את תהליך יצירת לידים מהאתר שלך לאוטומטי. כאשר ניתן ליצור עדכוני לידים ולפקח עליהם על ידי אנשי מכירות בלבד, זה ישחרר זמן לאנשי שיווק להתרכז יותר בהנעת תנועה והסמכה של לידים ממקורות אחרים." עלויות שמירה מופחתות לאחר שסיימתם את העסקה, המשיכו לייצר רווחים מהקשר הקיים. ההסתברות למכור ללקוח קיים היא 60-70 אחוז (לפי מחקר זה) , בעוד שהסיכוי למכור ללקוח פוטנציאלי חדש הוא 5-20 אחוז. ברור שלמכור יותר ללקוחות הנוכחיים יש ערך רב יותר.
מעקב אחר מבקרים באתר עוזר עושים באתר שלך, מה שמציב אותך בעמדה הרבה יותר טובה ל-up-sell, cross-sell ולהתאים הצעות ללקוחות הנוכחיים. יתרונות לטווח ארוך של Leadfeeder קשה יותר לשים את היתרונות לטווח ארוך במספרים מוחשיים (וכנראה התעלמת מהנוסחאות שלי (אימוג'י)). אבל, הנה כמה יתרונות של Leadfeeder שאולי לא שמתם לב אליהם: עקוב אחר המתחרים שלך באינטרנט וגלה מתחרים חדשים. יש לנו מדריך שלם המוקדש כיצד להשיג זאת עם Leadfeeder. תסתכל .
55 חישוב רווחים רווח מתוך לידים: 0 דולר ארה"ב 5 דרכים שבהן Leadfeede נתוני מספרי טלפון נייד מעודכנים 2024 r מניב רווחים עכשיו, יש לך את המספרים הקרים/קשים/מדהימים האלה. אבל באילו דרכים נוספות Leadfeeder יכול להניב רווחים? Leadfeeder למכירות Leadfeeder למכירות למד כיצד Leadfeeder ממלא את הצינור שלך עם לקוחות פוטנציאליים הורד הגדל את הפניות לאתר מדדי מכירות B2B של Salesforces : מחקר שיעור המרות מוביל להזדמנות מצא ששיעור ההמרה הממוצע של מכירות B2B הוא 13 אחוזים מהפניה להזדמנות ו-6 אחוזים מהזדמנות לעסקה. המשמעות היא ששיעור ההמרה הממוצע מהפניה לעסקה הוא בסביבות 0.
78 אחוז. על כל 130 "לידים גולמיים" שאנשי המכירות שלך מקבלים, רק אחד הופך לעסקה. כפי שניתן לראות בגרף למטה, שיעורי ההמרה משתנים בין הערוצים, אך 0.78 אחוז הוא הממוצע. שיעור המרה מוביל לעסקה עבור לידים לאתר, שיעור ההמרה גבוה יותר, ועומד על 31.3 אחוזים מהפניה להזדמנות ו-5% מהזדמנות לעסקה. זה נותן שיעור המרה כולל של אתר מהפניה לעסקה של כ-1.55 אחוז - מה שהופך את האתר שלך לדרך השנייה הטובה ביותר לייצר מכירות עבור העסק שלך.
Leadfeeder משפר את יצירת לידים באתר , כך שתוכל להגדיל שיעור זה על ידי התמקדות בחברות שמתעניינות במה שיש לך להציע. לדוגמה, תמנע מבזבוז זמן על מישהו שרק מסתכל על הצעות עבודה. שיעור פגיעה מוגבר שיעור ההמרה הממוצע של B2B משיחות קרות לפגישות הוא בערך 0.3 אחוז. בדרך כלל לקוחות Leadfeeder מדווחים על שיעור פגיעה טוב פי 4 בהשוואה ליצירת קשר עם לידים קרים (למשל ממסד נתונים של חברה) על ידי פנייה לחברות שהראו עניין באתר האינטרנט שלהם.