VAR作为整体网络安全经销商提供商

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集成器:网络安全经销商将希望专注于提供应用程序编程接口（API）,使公司能够向外部第三方开发人员,业务合作伙伴和内部部门打开其应用程序’数据和功能。这有助于通过外部开发和协作来加速创新并提高效率。许多企业客户都在尝试建立自己的安全运营中心（SOC）,数据湖和数据分析功能。他们有很多解决方案可供选择,但是要使它们与当前的应用程序（通常是本土应用程序）在环境中工作,他们需要可以开发API并将其集成在一起的合作伙伴。

客户成功加速器:这种类型的网络安全经销商可帮助供应商无缝,高效且经济高效地提供全面的客户成功服务。客户成功合作伙伴专门管理供应商的客户体验。从客户入职（例如部署和迁移）到客户服务（例如,故障排除和事件支持）,再到解决方案的扩展（例如,健康检查和评分）,合作伙伴都需要管理其整个生命周期客户,以便他们继续看到产品的价值。这样,客户不仅可以更新解决方案,还可以购买更多产品。

混合云合并器和优化器:这些网络安全经销商协助云部署 黎巴嫩电话号码列表 和管理高端云服务。为此,他们部署了新的工具,这些工具可以自动执行云中的各种任务,以消除手动过程中固有的重复,低效率和错误,以帮助降低成本。对于云服务合作伙伴而言,拥有通过优化各种云平台的使用以提供更好价值的工具来管理混合云消耗成本的合作伙伴至关重要。

SOC即服务合作伙伴:提供SOC服务的网络安全经销商已经存在多年了,但是现在他们的角色正在改变。他们不再只是负责管理端点和服务器事件以及向安全或基础架构团队发送警报。提供XDR（即扩展检测和响应）的供应商将更多地投资于具有高端SOC功能的下一代托管安全服务提供商。这些功能包括自动检测和响应功能（来自安全编排,自动化和响应（SOAR）),管理所有与网络安全相关的事件以及提供实时响应功能的能力。

VAR意识到,要使它们保持相关性,它们需要严重依赖方程式的“增值”方面。越来越多的客户希望就哪种产品最适合其环境做出自己的决定,而供应商正在实施产品主导方法的某些要素,从而使客户更轻松地评估和购买自己的产品,而不必涉及第三者派对。所有这些迫使VAR开发战略能力,挑战咨询形式并获得技术能力,以帮助它们发挥系统集成商传统上扮演的角色。这种转变使精明的VAR成为整体安全咨询。这是一种网络安全经销商,能够管理整个策略,而不仅仅是一个或两个问题。VAR应该被视为警钟的一种趋势是云市场的出现。AWS,Microsoft Azure,Google Cloud以及来自市场的压力迫使VAR接受比他们已经处理的更低的利润。