潜在客户评分的工作原理是为某些人口统计属性或活动分配分数，从而为每个联系人得出一个数值。您设置的阈值决定了您的下一步行动应该是什么。与属性一样，这些阈值在很大程度上取决于您的业务——您的销售线索、您的营销活动、您的漏斗和您的销售周期。但以下是团队用来对联系人进行排序的一些常用术语：潜在客户：这些是符合与您的公司开展业务的基本标准的联系人。这将是您的潜在客户评分指标中的最低分阈值。潜在客户：您的潜在客户是与您的公司互动的联系人，将他们从潜在客户中提升出来。这将是下一个最高阈值。
热门潜在客户：一些公司用它来指定最近从事高价值活动（例如参 柬埔寨电报数据 加活动）的潜在客户。使用“热铅”的公司不使用或.合格领导:是高度敬业、活跃的潜在客户，他们具有理想客户的部分或全部特征。这些潜在客户可能参加过网络研讨会、点击了社交媒体上的链接或广告，或者下载了白皮书。销售合格的潜在客户：您的阈值将是最高的。这些线索已经过销售和可能的营销审查。他们已准备好进行下一个销售步骤。现在我们已经清楚了条款，这里有一个快速的潜在客户评分模板，该模板基于使用组织的-点潜在客户评分和:属性活动潜在客户电子邮件注册潜在客户电子邮件注册、多个站点访问、白皮书下载电子邮件注册、多次站点访问、白皮书下载、关键行业职位名称许多与并且已经通过上面模板中的销售人员的审查，随着潜在客户不断与公司进行更多的互动，这些属性和活动会相互构建。
但请记住，事情并不总是这样发生。有时，联系人会作为，有时他们会以敬业的潜在客户的身份进入，他们喜欢您的内容，但永远不会成为潜在客户。这就是为什么为您和您的企业设置这些阈值以采取更多行动和进行更多投资非常重要。既然您已经有了潜在客户评分系统以及行动计划的阈值，那么您需要弄清楚如何管理计算和跟踪分数。管理潜在客户评分有几种不同的常见方法：手动、自动和预测。手动潜在客户评分正如其听起来一样，您可以用笔在纸上写下来，在电子表格中输入数字来计算每个潜在客户的分数。