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一旦买家确信他需要某种服务或产品，他就会自动考虑选择谁作为供应商。你需要向他提供所有证据，证明如果他只与你合作，他就会增加他的收入，解决他所有的问题，并平静地对待他的生产。

准备应对客户的疑虑

该人可能会反对。他可能担心与你达成协议 沙特阿拉伯手机号码 的可行性。经过深思熟虑的明确指导性问题与引发性问题相结合将有助于克服反对意见。

准备通过决策者进行销售

该工具不适用于特定的销售阶段。它解决了一况，即您不直接向决策者（决策者）销售，而是通过代表或中介机构进行销售。最主要的是所有关键协议都正确传达给客户。

第 1 步：设身处地为客户着想
客户对特定情况有自己的看法。它既是基于个人情感、经历，也是基于工作经验而形成的。你需要找出关于他的一切，这将有助于你们一起工作。了解他过去如何创办企业、开展业务、担任什么职务以及他的职业道路是什么。尝试适应与这个特定的人的对话，那么会更容易找到共同点。

第 2 步：列出问题清单
客户没有兴趣选择你。他只想以对自己最有利的方式解决自己的问题。

从一开始，你就应该详细考虑公司的行业，并列出可能遇到的困难。

在谈话过程中，提出开放式问题，给客户说话的机会。在这样的对话中，你可以收集有价值的信息，然后利用它来发挥你的优势。

第三步：列出问题并计算出后果
使用四种类型的 SPIN 问题，确保沟通达到您方便的所需水平。如果您知道后果，那么就会了解所发现的问题可能导致什么。例如，缺乏客户影响收入，设备故障导致销售额下降等。